我和丁德芳的沟通很有趣,我可以说“投机”两个字,因为我以前跟他讲什么,他永远牛逼哄哄,好像我讲的东西都入不了他的耳。
他是成功人士嘛,以他这个身份,围绕着他转的牛逼人物不知有多少,他什么新思想,新思路,新战略不知道?
所以我讲的关于投资,关于经营管理,关于互联网等等的这些,别人听可能觉得不错,但是他听起来就只是泛泛。
当然,这里面关键还是身份的巨大差异,我的身份很难引起他的重视,所以我对丁德芳谈不上有一丁点的好感,我一点也不想见他。
但是这一次不一样,丁德芳听得比较认真,他不仅听的认真,还不断的问话,当然,频繁互动是不够的,做生意不管我们互动怎么愉快,关键还是要看利益。
我讲的这些就是要把利益讲清楚,阐述明白,我一定要让丁德芳充分认识到“雅镇”这个项目的价值,这不止是个项目,还是一种文旅生活,是一种文艺青年对梦想追逐的过程。
对有钱人来说,能够花钱买到的东西都不值一提,丁德芳现在就是有钱买不到需要的东西,但是他如果肯转个弯儿,情况可能就不一样。
比如他把钱给我,我利用这些钱就能买到他想要的东西,这就是我的价值!
这个价值有多值钱呢?
丁德芳终于开始表态了,他道:
“陈彬,雅镇这个项目你现在已经通过银行抵押融资了五个亿,我今天给你明确表态,如果你能把项目拿下来,集团再可以支持你五个亿!
这五个亿不要利息,集团不要分红,可以无限期的给你投资公司使用,但是前提是‘雅镇’项目你必须拿下来!”
卧槽!
一开口五个亿,这如同强心剂,一下就把我给整兴奋了,我当即拍胸脯道:
“董事长,您放心!集团如此支持我,如果‘雅镇’项目还拿不到,我直接把工作都辞了,滚到上海去拍戏演戏去!”
领导给了好处,我们就立马要让领导感受到立竿见影的效果,什么叫立竿见影的效果?
第一步就是挺起胸膛,直接来胸口碎大石,不管最后结果如何,牛皮必须往天上吹!不要怕实现不了,你永远要记住,牛皮都不敢吹,更实现不了。
我很早就懂得这个道理,所以丁德芳只要给我开口子,我在态度上一定让他满意,一定让他有信心。
给了好处,丁德芳再问:
“陈彬,你易阿姨那边,你作为晚辈……”
“董事长您放心,丁姿一直都念叨,说无论如何不能让妈妈受苦!新加坡那是什么地方?比不了咱们上海!
正好,我和丁姿准备重新在上海搞一套房子,她又太忙了,一直抽不出时间来张罗这事儿!我去办这事儿又担心搞的房子她不喜欢,所以到现在我和她还住一套两室的小房子……”
我喝了一口茶,继续道:
“现在正好,易阿姨艺术品味高,回头我们上海的房子就交给她帮我们把关,这样丁姿也放心……”