都还好的意思是里面还是有几位不算太好,不急,不急,既然是不算太好,那说明暂时还能用,一旦十三行有更好的规划,那就要换血了。
萧承羽心里有杆秤,凡事要慢慢来,上来就雷厉风行,你很懂十三行的运营吗?有在十三行干出过成绩吗?不过是之前有些名头,略打响名声,才能让这些店长不至于排斥他来。
他眼神扫过这十三位店长,早把他们的资料背得滚瓜烂熟,其中问题最大的两位一位姓章,一位姓张,刚好同音,这两位据萧正启说有吃差价的行为。
古董店经营其实不像想象的那么简单,摆上东西,坐在店里等着客人上门,首先古董从哪来?所以古董店经常有去外面收购的环节,要么从圈子里挖掘,要么四处撒网。
之前在洛市,陈婷手下的古董店店长就去村里找宝贝,还误中了别人的陷阱,但这是古董店的常规做法,不然坐在店里靠着仅有的古董存活?只会越卖越空!最终没得做!
一边收,一边卖,实现完美的运营体制,这是古董店的正常循环。
而卖古董赚钱的方式无比零售、批发、拍卖,零售才是绝大部分古董商的方式,利润较高,且成交的大多是精品,价格高昂。
至于批发,倒不是去做旧的产业里面批发出来卖,而是从别的古董商那里批量收购古董,再转出去赚取差价,这也是一种获得货源的方式,但这样的形式利润低,且易引发同行矛盾。
至于第三种,古董店也可以将精品古董送到拍卖行,拍卖行要是拍卖顺利,能有溢价。
不少古董进了拍卖行拍出远高于市场价的价格,不过拍卖行会在拍卖成功后收取一定的佣金及手续费,但这种方式依旧是获利的上选,只要过得了拍卖行的门槛就行。
白秀英的娘家就是经营拍卖行发家,现在仍是国内的一把手,十三行现在重新开张,大可以靠着这个方式在行业里再打打名头,这一点,他已经和两个舅舅打好招呼。
除了形成这种循环,店里伙计们的销售手法也大有讲究,首先要熟悉店里古董的特性。
年代、材质、工艺,甚至其蕴含的历史价值和历史意义都要精通,足够专业才能让客户信服,进一步认同价格,干古董店归根结底还是吃的专业饭。
以前十三行为了吸引客源,还有一个特殊的服务,但凡是在十三行成交的客户都能享受一次免费的鉴定,虽说出不了专业的鉴定证书,但这次机会是萧老爷子亲自上阵!
这样的条件是极具有诱惑力的,所以十三行为何重新开张后能够迅速在北州站稳脚跟,也是从上到下都算好了,不仅借着以前的名望而已。
送走了十三位店长,沈平长长地松了口气:“今天还好,我看他们也没有不服气的。”
“毕竟还指望着年底的分红,就是有两个还待考察,要是能安分下来,也就轻拿轻放,要是觉得我年轻想欺负到我头上,我也只好拿他们开刀正好警示下其余的人。”
“恩可以有,但一沾到利难免变味,这两人曾经也不是这样的,”萧承羽叹道:“有利可图的时候就会蒙了心窍,其实我爷爷懂得人性,只要他俩不太过分就好。”