林知自从那天,从市中医院出门后,又碰上了刘新明她心里很不舒坦。回到宿舍,又被租房在一起的大姐大孔梅一语说破。她坐在窗前又静静地思考了许多。自己搞销售快一个月,还是两手空空,虽然跑了几家三甲医院,但是没有一家签约的,能不担心吗?
最后,林知不得不拨打电话给了市中医院刘院长新新明。
喂,刘院长吗?林知在电话里说道。
我是呢,你是哪位?刘新明看到这是陌生人电话,他还是接听了对方电话开口便问道。
我是……我是,上次去你办公室向你推荐两款产品的销售员……
我知道,双木林的林,知道的知,林知美女,你想通了?怎么想起给我打电话呢?刘新明俏皮话让林知听了有点不太舒服,甚至有点恶心,可是公司分派这个月的业绩上不去怎么办?
林知上班都快二十几天了,一个月一晃而过,一件中成药也没有推销去,与她同公司的马文华销售员已经超额完成任务。林知她不得不打这个电话了。心想,再不推销出去,恐怕张主任就会发飙了。
刘院长,那天我的胃到现在还是胀痛,刚刚喝了一杯热茶也没用,你不是有胃痛片吗?
怎么办?这还不是一片药的事,你现在在哪里,我去接你?刘新明关心地问。
那怎么好意思啊?我还是打车去市中医院吧!省得麻烦你院长呢!我知道你是大忙人。林知在电话里这么说,其实她知道,这次再不拿下这回大单恐怕张主任又要发话了。心想到这儿,她只有再次找刘新明院长说服他签约进货。见面主要目的,林知就是试探一下他的口气以及刘新明那正真正目的和意图。
别,别打车,那多麻烦,我正准备出门,我十分钟到上次那个巷口等你就行,不见不散!刘新明在电话里这么说,林知只是“嗯”了一声。
十几分钟,一辆黑色奔驰果然停在那个巷口。林知早出了门,正向那个巷口走去。一声清脆的喇叭声打破巷口的宁静。
林知,你好,上车吧?刘新明下车冲着林知嬉皮笑脸说道,林知知道成不成就看这次怎么去洽谈业务了,她笑嘻嘻地上了车,随后奔驰向街道驶去。
林知,你真想通了?刘新明斜视了一眼后视镜,只见镜中坐在后排的林知微微一笑的点点头。
刘院长,我为什么想不通呢?我想和刘院长做一次生意,事成之后少不了你的好处,给你两个点,这是犒劳你的辛苦费嘛。
我的性格可能你不太了解,我是立即栽树立即乘凉的人,我的意思你明白了吗?刘新明笑着说道。
那是当然,一旦合作成功,这是必须的,我宁愿把公司给我的奖励我不要,只有给你当回扣,你看这样行吗?林知在试探他,他冷冷的一笑。
那是多少?我也要了解一下,如果没问题我可以考虑。不过事成之后,这个秘密只能你我俩人知道,绝对不可以第三人知道,我的意思你明白吗?刘新明狡黠地一笑。
当然明白,刘院长也是爽快之人,这个我会绝对保密,谁也不会搬石头砸自己的脚呀!俗话说得好,人为财死,鸟为食亡,这个道理我懂。对了,下一步我们怎么进行合作呢?只等刘院长一句话。
你看着办,林知,你是聪明的人,只要你坚守这点原则,那么什么事都好办呀!我也是情性中人,做事非常果断,从不犹豫,一向办事雷厉风行,这就是我刘新明做事一贯作风,你明白了吗?
当然明白,这就是当院长的风格嘛!林知为了达到目的只有“阿谀奉承”了。心想,怪不得公司许多成员都不愿意搞销售,销售这项工作就是“耍嘴皮子”和“死不要脸”“厚着脸皮”的功夫,还要具备猜测对方心思和企图的本能,更具备一种“随叫随到”的行动。还要掌握“持久战役”技巧,才可以成功。
你说的一点没错,我俩初次见面就有心心相印,息息相通之感。林知,你好让我佩服啊!像你这样搞销售的人才不少,经得住磨耐。但是像你有耐心、恒心,专心,有能力、有口才的销售员还是罕见呢!我的意思你明白吗?刘新明边驾驶着车边与林知聊天,并且聊得很开心。林知也在想,这个刘新明城府可深的,说话很狡猾,简直就是老奸巨猾,老谋深算啊!所以我要处处小心,千万别上了他的当。至于扣点这事一定要提前说好,不然到后来闹着双方不愉快。我必定还是想做长远生意,所以第一次要让这个老狐狸尝到味道才行。