东坡集市
牌布林立,随风飘摇。人群如织,热闹非凡。
云殊在云霁有被抢走的风险上本不应该离开,奈何今日是她交货的日子。午时,她先把货送予那几位外村来的姑娘,又送了试用装。约定好用后,五日后在此时此地预定。
收了钱,云殊又给货郎送货。上一次,货郎被云殊说动了,一下子在她这里定了五十盒胭脂,以一百三十九文一盒来算,云殊有七两银子,再加上那几位姑娘,她从蓟县回来,赚到了八两银子,放在以前,一家人省吃俭用,一年到头,能存下二三两已经是殷实之家了。而她……不过十几天而已,除去成本,估计有五两纯收入。八两,不过是开胃小菜,以后她会有更多八两、到八十两、八百两、八千两、八万两……她不奢求雍州首富,至少……在雍州,她享有一席之地,说话有分量。
普通人有普通人的质量。而“云大师”需得采取上等原材料,不然她就是自毁招牌。云殊已经查清楚了,通县芦村有小规模的珍珠养殖,待云霁的事了却之后,她亲自前往通县芦村一趟。有了原料,将“云大师”发扬光大,她义不容辞。
货郎拿到货之后,先仔细检查了一遍,然后对云殊的胭脂来历有所疑问。云殊见他一张风吹日晒的黝黑脸庞上打着大大的问号后,靠在墙上,双手交叉于后脑勺,望着清澈如洗的天空,不急不躁的道,“胭脂,是我师傅做的。防水、不掉色”
货郎听罢,像是松了一口气。他弯下身,挑起货柜。云殊抽出右手,把货柜压回去,淡淡道,“我告诉你一个售卖技巧,你想不想听?免费的……”
货郎黝黑的脸上露出羞赧的笑容,放下货柜竖起耳朵倾听云殊的“技巧”。
云殊不慌不忙,拿起货柜上的针线,问货郎多少钱。二十文钱一份,她心中有主意了。
“货郎哥,你是想多赚点,还是想少赚点?”
货郎歪着脑袋想了许久,决口而出,“这有什么区别?”
云殊抿唇,随后换上一副笑眯眯的样子,“当然有区别。赚多就卖得慢。赚少就卖得快”
货郎沉吟一会儿,道,“我想卖快些……”
“行啊。我这里有一个办法,只告诉你哦,你可别告诉别别人……”
货郎点头,虚心听取。
云殊清了清喉咙,娓娓道来,“我的胭脂以一盒一百三十九文售价于你,你到别处去售卖,一百五十九文一盒。若你将针线和胭脂捆绑售卖,两样东西售卖一百七十二文,针线你赚三文,胭脂无论如何,你都咬一百五十九文,你赚二十文,算下来,你一共赚二十三文足够了”
货郎有点迷糊,张着嘴巴问为何?他分开卖的话,针钱他赚十文钱,何乐而不为?
云殊以看白痴的眼神看着他,“第一,以量取胜。第二,女人们会觉得她们得了便宜”
货郎思考了片刻,似懂非懂。