当年纺织厂刚刚成立，孟海生的野心就瞄准了来料加工这块大肥肉。

他的目标大胆而明确：让东宝服饰直接从他这里购买成衣，跳过繁琐的来料加工环节。

当然，这个目标目前还难以实现，毕竟于平原不可能轻易相信他能直接提供成衣。

他们需要先建立信任关系，然后慢慢地让于平原接受这个想法。

“我们这边用的都是最先进的高速工业缝纫机，对于这种布料的服装生产可是轻车熟路。”

孟海生一边审查布料，一边将布料递给站在周汶锜身后的两位经验丰富的经理。

作为服装行业的专家，他们自然一眼便能看出其中的门道。

“那就好，高质量的缝纫机确实非常关键。”

随后，于平原又拿出几款准备投入生产的样衣，让周汶锜和孟海生观赏。

他希望能尽快给出样衣的生产报价。

对于一般人来说，可能需要琢磨一番，才能报出一件衣服的生产价格。

但孟海生和周汶锜可不是一般人，孟海生独挡一面，周汶锜则有一支实力强大的智囊团支撑。

孟海生拿着样衣，与周汶锜的智囊团召开了一次会议。

不到一个小时，他们就将衣服的成本价格算得清清楚楚。

“从港口到港口，一件衣服的加工费为10元。”

孟海生递给于平原一份详细的成本清单。

清单上一五一十地记录了一件衣服在工厂的成本、陆运、海运报关等杂七杂八的费用。

短短一个小时，孟海生就能将成本列得清清楚楚，这让即使是见过世面的于平原也不禁感到吃惊。

“孟老板，你这个报价准确吗？我觉得陆运和海运的价格似乎有点问题。”

“我忘了给你解释，我的工厂在京城，所以我说的港口到港口，是指从青山港起航。”

于平原满脸疑惑地看向周汶锜，不明白他的工厂为何会搬到了京城。

“于老板可能不知道，我和孟老板其实是一伙的，我们的设备都是一样的，管理也一样严谨。”

“有时候，我这边的订单会交给孟老板来完成。不过，于老板可以放心，无论衣服在哪里生产，品质都是一致的。”

“我们的合同上会明确写出这一点。后期如果出现质量问题，您只需找我就行。在鹏城特区，我的信誉还是相当不错的。”

周汶锜的这番话让于平原表示认同，否则他也不会特意前来一趟。

“这个价格周老板是否还能再降低一些呢？10块钱的加工费似乎不太便宜。”

这说明刚才他报出的10块钱加工费应该是刚刚好的。

周汶锜没有开口，孟海生反而接了话头，“于老板，我这么说吧，样衣口袋的布料在我们工厂已经有现货。我报的这10块钱，就包括了两个口袋的制作费。这样，您将布料运到国内的过程中，辅料的成本会降低。”

两个衣服口袋的成本确实不高，甚至在运费中，口袋本身的价格可能还不如运费来得昂贵。

这也是一种降低成本的小窍门。

“好的，你们什么时候有空我们再仔细谈谈合同的细节？如果没有问题，我们先定个5万件衣服，试试看质量如何。”

这样一来，无形中也降低了一部分成本。

“好，你们有空的时候我们再来详谈合同的事情，如果一切顺利，我们先试水一下，订5万件衣服看看质量如何。”