穷人和富人的话题告一段落，高启盛说LV、阿玛尼这些奢侈品牌，在国外都是内陆的顾客比较多。

聊到衣服方面的事，高权跟高启盛、赵垒、叶紫彤讲了国内一个比较有意思的服装品牌【海蓝之家】。

提到【海蓝之家】，很多人都以为它是卖衣服的，其实它根本不是卖男人装的，而是拉皮~々~条的，它背后有一个非常经典的销售逻辑。

在【海蓝之家】，所有衣服都不是它自己设计生产的。

这些衣服全都是【海蓝之间】上游数千上万家小型服装厂生产的。

【海蓝之家】在网上有一个平台，它策划了一个活动让全国的设计师参与，让设计师们把各自设计的 款式放在平台上参加活动，然后【海蓝之间】会有专业团队进行评选。在数千上万个新衣款式中，海澜之家会从中挑选200款衣服。

【海蓝之家】会把这200款衣服放到它推荐的窗口里，然后让上游的数千上万家小型服装厂根据这200款衣服进行生产。

这数千上万家小型服装厂把所有服装生产完毕，直接拉到海蓝之间在全国数千家门店中，然后进行销售。

在这个过程中，服装进入【海蓝之家】销售，【海蓝之家】是不给服装厂结账的，先看衣服买一个季度的销量如何，如果销量不好，服装厂就把销量不好的款式自己给拉回去，相当于被【海蓝之家】给退回了，这些销量不好的衣服小型服装厂自己处理。

当然也不止这一个方法，这些小型服装厂如果没有销路，【海蓝之家】可以大发慈悲，以0.5折到1折之间的价格，批发这批销量不好的衣服，然后【海蓝之家】收下这批衣服，再统一往外搞批发，批发价再卖给别人1.5折到2折之间，它从中赚取0.5折到1折的差价。

这是一种非常流氓的套路，但是奈何人家全国门店多，所以可以耍流氓。

更离谱的是，【海蓝之间】全国数千家门店，居然没有一家是他自己的，属于它自己的，只有几间旗舰店。

【海蓝之间】跟日后的【蜜雪冰城】奶茶店一样，都是依靠加盟赚一大笔加盟费的。

所有想要销售【海蓝之家】的，都要掏200万RMB才有加盟资格。在这200万RMB当中，一半资金是用来给店面搞装修的，装修公司都是跟【海蓝之家】合作的专业装修团队，【海蓝之家】在装修中也能赚一笔合作分成。

剩余一半钱，是要作为财产抵押的，比如【海兰之家】的服装在你店里面，这100万是服装的押金……

从这一点看，【海蓝之家】是两头吃。

上游的数千上万家小型服装厂前期把服装免费给【海蓝之家】的门店进行销售，但是【海蓝之家】却要收加盟商的押金。

简单说，【海蓝之家】什么也没做，就是单纯做了一个现金流。

【海蓝之家】每个店的生意，当天无论进账多少不隔夜，直接加盟商和总部进行分成。总部会从中抽成至少40%的利润，剩余的加盟商拿走。