如果全城小卖部的小百货。

有1/3甚至1/4的品种，我们能配送上门。

全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。

我们的单品配送成本也会越来越低。

另外，在规模达到一定程度之后。

还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。

每个区域都安排一辆面包车配送。

还可以给长期进货的客户一定账期。

比如一周或半个月的账期。

这次送货上门，只开收货单，不收货款。

下次送货，再收上一次的货款。

只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。

将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。

登门求合作。

公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。

要求一个月，甚至两个月结款的账期。

这样就能把给零售店的账期转移到供货商。

还能多出不少流动资金循环周转。”

听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。

“向东，你这些想法从哪学来的？”

林向东道：

“我们在财大，老师讲过一些案例。

比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。

7-11在20年代诞生于美国。

70年代被伊藤洋华堂引入日本。

并且改成了24小时经营的连锁便利店。

7-11已经进入华夏市场两三年了。

它在全球十多个国家和地区都有店面。

7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。

它本质上也是小百货商店的业务模式。

这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。

它同样面临着对各个门店的配送问题。

只不过它是直营模式，我们是批发模式。

相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。

比如我们在全城供货配送100家小卖部。

那我们在绵城市场的影响力就很强了。”

黎宏升赞道：

“很不错，你这也叫学以致用。

配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”

林向东咧嘴一笑：

“黎叔，我这只是纸上谈兵。

能不能做，要我爸他们尝试之后才知道。”

此时，林德顺终于插话了：

“这个主意不错，我觉得可以试一下。”

林向东又道：

“爸，做配送批发生意。

管理上的难度，估计比现在要大很多。

一要精细化的管理，二要执行力。

在培养公司执行力方面。

你不妨借鉴部队上的那一套。

确定目标，要求员工克服困难，坚决完成任务。

四海商贸有现在的业务支撑。

在配送批发这一块，可以大胆尝试。”

黎宏升赞许道：

“老林，向东的这些建议值得一试。

你们如果能摸索出一套配送批发的模式。

四海商贸未来倒是有希望做大规模。

一年做到三五千万的流水，都是有希望的。”

林德顺微微一笑：

“要是能做到这样大的规模。

都能解决几十个工作岗位了。”

今天，黎宏升对林向东又有了新的认识。

林向东虽然是纸上谈兵，以黎宏升丰富的商业经验。

很快就意识到，林向东的那些建议可行性不低。

黎宏升又想起林向东成熟的心智。

开始真正认同这个准女婿了。

甚至在想。

过两年，可以安排林向东进宏元集团锻炼了。

中午吃饭，喝完一瓶林向东带来的黄酱茅台。

刘春兰要再开一瓶，林向东赶紧劝道：

“阿姨，我们喝一瓶酒就够了，再多就浪费了。

这是在家里，不是在外面应酬。”

林德顺也道：

“春兰妹子，喝一瓶就好了。

酒喝多了伤身，我在家里每天就喝一顿酒。

一次喝三两，感觉正合适。”

这是两家人第一次坐在一张桌吃饭，就缺苏芷涵了。

林向东再也不去琢磨黎宏升了。

在黎姗姗家里，言谈举止也随性了许多。

吃过饭，林向东留在了黎家。

林德顺三人要回家，由郑伟开车相送。

离开之前，陈雪跟刘春兰谈好了。

下周末过中秋节，黎宏升夫妇去林家作客。

林向东陪着黎珊珊午休时。

刘春兰和黎宏升在茶室闲坐。

刘春兰笑道：“宏哥，向东今天过来，有了明显变化。”

黎宏升微微一笑：“什么变化？”

刘春兰道：

“随意多了，真把咱们家当作自家，认同了。

珊珊说，我们的事，向东告诉她了。

她一时很震惊，也听了向东的劝。

她能理解，不会怪你，包括她小时候的生活。

自从有了向东，珊珊的变化很大，我很欣慰。

前几次见面，你在观察琢磨向东，他也在琢磨你。

现在，向东不琢磨你了。

今天向东说的那些话，我也听出来了。

对我们的尊敬和关心，都是出自肺腑。

你啊，也用不着再琢磨向东了。

我们有这样一个女婿，真的挺好了。”

黎宏升点点头：

“总的说来，比我们以前预期的要好很多。

这小子有头脑，做人做事也很不错。

今天跟他爸一起喝茶，聊到四海商贸。

我考了他一下，没想到他对商业很有洞察力。

甚至从商品市场从卖方向买方转变的现象。

站在这种大势的高度看问题。

有这样的头脑，对他的能力，我也基本放心了。

再磨练两三年，可以考虑让他进公司了。

唯一的问题，就是他跟苏芷涵之间的事。”

刘春兰微微一怔：

“这倒是一个问题，毕竟是陈雪的女儿。

只要陈雪不提，我们就装作不知道。

等向东和珊珊结了婚。

苏芷涵要是还愿意跟他在一起。

我去找陈雪谈，安排苏芷涵移民。

这样子，除了一个名分，什么都可以给她的。”

黎宏升想想道：

“这件事，将来再看吧，只怕未必会如你所愿。”