听完丁三石一番激情澎湃的话。

余新端起咖啡喝了一口，问道：

“你怎么想起要去中华网拜访的？”

丁三石有些腼腆的一笑：

“一开始其实不是什么拜访。

我找中华网，是想为网易做广告宣传。

接待我的是CMO吴月华女士。

当时我听说，中华网日均访问量上百万人次。

123网址导航的访问量超过50万人次。

百度搜索的访问量有30多万人次。

我一瞬间就被这些数字惊呆了。

我知道中华网很强。

我每天也在上中华网看新闻。

只是，我完全没想到中华网这么强。

去年10月份，CNNIC第一次发布国内网民数量统计。

我记得是62万人。

上网的计算机接近30万台。

其中拨号上网就有25万台。

我觉得中华网太牛了。

截止现在，就是考虑到有网吧上网这种因素。

全国网民数量也不会超过100万。

因为网吧很少，而且收费很贵。

我想在中华网做3个月的广告。

吴总说，一天1000块，一个月3万。

这还是中华网首页上普通的位置。

最好的位置一天要一万块。

而且已经没有位置了。

我也没那么多钱投广告。

就定了两个月的，6万块钱。

然后我冒昧的跟吴总讲，我也是做网站的。

想找中华网的领导交流一下，学习，取经。

吴总就给我介绍了COO赵睿。

我从赵睿那里了解到。

平均每天有25万人登陆中华网。

很多人每天早中晚会登陆好些次。

也就是说，全国有条件上网的人。

每天有超过1/4的人上中华网看新闻。

赵睿还告诉我。

去年12月中华网就开始有广告了。

当月的广告收入有60多万。

这个月，预计会超过200万。

之后，赵睿又为我介绍了汪志东、严老师、李颜宏和张大龙。

我跟他们总共交流了五六个小时。

非常震撼，也被刺激到了。

他们对互联网的理解，比我深刻多了。”

余新好奇道：

“威廉，什么样的互联网理解？”

威廉，是丁三石的英文名。

余新长期在港岛工作，习惯了叫人英文名。

丁三石答道：

“主要是用户规模，流量，还有商业模式。

中华网在创办之前就想好了商业模式。

明确了线上媒体的核心定位。

包括百度搜索、123导航和邮件业务。

中华网都在努力发展用户规模，还有流量。

这些项目的定位也非常明确。

这一次交流，我的收获很大。

之后，163.就开始改版做门户。

在正式创办网易之前。

去年5月初吧，我在chinanet上做了一个火鸟BBS。

我花了两万块，自己装了一台服务器，放在粤州电信局。

有18G的硬盘，容量非常大。

我就在上面放了火鸟BBS，还有网易的宣传主页。

后来觉得太浪费了，就向网友免费提供20M的空间。

让更多人来我的服务器上做个人主页。

因为BBS比较火，来网易做个人主页的人也多了。

去年12月，已经接近两万人了。

我就想到在中华网给网易做广告。”

余新问道：

“你之前从没考虑过怎么赚钱吗？”

丁三石摇头一笑：

“没考虑过赚钱的事。

我是开源爱好者，受linux的影响很深。

就觉得在互联网上提供服务应该免费。

这方面，我跟张大龙开发foxmail的观念是一样的。

以前，我总想着做软件，做技术。

从没考虑过像中华网这样做内容。

在中华网，跟赵睿他们深入交流之后。

我才明白以前的想法可能错了。”

余新又问道：

“那你以前考虑用什么收入来维持网站呢？”

丁三石道：

“就是靠写软件，写程序的收入。

跟张大龙一样，就是那种很质朴的程序员观念。

我们刚开始出来创业时。

只有4个人，办公室只有8平米。

我们想着要有稳定的收入。

考察一段时间后，就想买一套hotmail的邮箱系统。

在国内建一个免费的邮箱站点。

我们去找hotmail，结果人家一开始说不卖。

后来又说要280万美金一套。

还有每小时2000美金的安装费。

我们只能放弃，开始研究hotmail的架构。

废寝忘食的，花了一个多月时间。

基本上攻破了，就开始自己研发免费邮箱系统。

开发成功后，然后就想着在中华网打广告。

结果在中华网那么一交流。

我才明白做门户网站才是最好的出路。”

余新点头赞许道：

“思路转变还是挺快的。

不过，中华网已经遥遥领先了。

中华网不仅有技术，有人才。

而且还有6000多万美金的现金。

中华网从创办到现在。

总共有7500万美金投进来。

我们FVC一家就投了接近6100万美金。”

丁三石顿时被镇住了，喃喃道：

“中华网的资金实力太强了。

你们FVC居然投进来这么钱。”

余新微微一笑：

“这是我们老板的大手笔。

中华网这个项目都是一手规划的。

跟你交流的公司高层。