直到找到写《数字化生存》的尼葛洛庞帝。

他对我的项目表现出一点兴趣。

他推荐我去伦敦举办的全球互联网峰会演讲。

之后，我终于拿到了15万美金的天使投资。

尼葛洛庞帝和爱德华一起投的。

说实话，96年的华夏，没有互联网创业和融资环境。

我又继续四处寻找融资，又处处碰壁。

到了97年，我每天都在思考能做什么。

每天都在写商业计划，其实又很迷茫。

直到年底前，中华网和百度出来以后。

我才恍然大悟，方向就是做门户，做搜索。

只是，资金始终是最大的困扰。

国内根本没有风投机构。

美国的风投机构又对华夏互联网充满怀疑。

直到陈嘉找上门来，我才知道有FVC。

完全没想到，会有这样一家风投机构。

更没想到，中华网是FVC投资的。

林总，我有了这360万美金。

一定能在上半年上线门户网站和免费邮箱……”

张超阳不是健谈之人。

谈起自己的创业计划，却又滔滔不绝。

林向东面带微笑，耐心听着。

等张超阳讲完后，林向东微笑道：

“张博士，你的创业理念，还有商业计划。

我们都非常认同，对这个项目也有信心。

原则上，FVC不会介入公司日常的管理运营。

只是，我们认为搜狐要抓紧时间发展。

要赶在明年年底或2000年年初完成纳斯达克上市。

张博士需要一位经验丰富的CFO。

来帮助搜狐规划和推进上市日程。

这样的人才，FVC可以帮你寻找和举荐。”

张超阳道：

“林总，FVC要求的股份，还有建议的商业计划。

我这边都没问题。

只是，为什么要限定在两年之内完成上市呢？”

林向东解释道：

“因为中华网明年上半年会去纳斯达克上市。

这会改变海外风投资本对华夏互联网的印象。

等中华网上市之后。

搜狐如果能在半年左右就完成上市。

这是最有利的时间窗口。

如果再晚一年半载。

海外风投资本可能已经大举进军华夏市场。

到时候，国内的互联网创业形势可能大变。

搜狐越早去纳斯达克上市。

就越可能卖出一个好价钱。

晚半年，可能形势都变了。

另外，拿到美股上市的这笔融资。

又会加快公司的发展速度。

互联网创业，一定要抢时间。

一步领先，才能步步领先。”

张超阳沉思一阵，点头道：

“好，这份对赌协议，我可以签。”

林向东又微笑道：

“张博士，搜狐上市之前如果还需要融资。

FVC可以继续追加投资。

我们是风投机构，并不会图谋控制公司。

我们可以在协议中写明。

在任何情况下，董事会都无权解除你的CEO职务。

另外，FVC在董事会50%的投票权。

都可以委托给张博士。

哪怕FVC持有公司60%的股权。

也会确保你在董事会拥有绝对的投票权。”

张超阳愣了一下，赶紧道：

“谢谢林总和FVC支持。”

林向东又道：

“海外资本，特别是美国风投资本很傲慢的。

他们并不了解华夏，甚至看不起华夏。

所以，搜狐下一次融资。

我们建议尽量少引进，甚至不引进美国风投。

搜狐的董事会，不需要这些老外来指手划脚。”

张超阳感慨道：

“是啊，美国风投资本的傲慢，我深有体会。”

林向东与张超阳交流之时。

旧金山，硅谷的一家酒店里。

汪志东、赵睿、蔡宗信和伊恩.亨利。

代表中华网，正在与华渊网的管理层进行第一轮谈判。

此时，已经是旧金山时间的晚上快7点。

双方从下午3点开始的谈判。

已经进行了快4个多小时。

港岛，中银大厦58层的富乐创投办公室。

上午10点过，林向东与张超阳的交流结束了。

接下来，就是余新和陈嘉。

代表FVC与张超阳继续商谈合同细节。

林向东回到自己的办公室。

坐下来刚点了一根烟。

接到了赵睿从旧金山打来的电话。

赵睿汇报道：

“向东，我们今天下午和华渊网进行了第一轮谈判。

总共谈了4个多小时，不太顺利。

我们报出的收购对价，从1500万美金开始。

一直提到了最高的2000万美金。

结果，对方还是不同意。”

“不同意？”

林向东想了想，又答道：

“简单啊，那你们就加钱好了。

一直加到3000万美金。

我看他们还会不会坚持。”

“3000万美金？也太多了吧。”

赵睿有些傻眼了。

林向东道：

“赵睿，如果3000万美金能拿下来。

对于我们其实也划算的。

你们不要在这件事上浪费时间。

中华网还有很多工作需要推进。

想要赶在明年上半年去纳斯达克上市。

时间很宝贵。”

赵睿答道：

“好，等会儿吃饭，我再与汪哥他们商量。”

林向东又道：

“3000万美金的报价也要有条件。

只能是全现金收购。

另外，华渊网的管理层要确保基本稳定。

要有一年半左右的过渡期。”

赵睿道：

“好，我记住了……”