林向东让杨曼将笔记本电脑接上投影仪。

然后自己上网，搜出eBay在纳斯达克上市后的股价走势资料。

“eBay创办于1995年，98年9月24号在纳斯达克上市。

10月份，eBay股价跌到最低的25.25美元。

99年3月初，最高涨到过354美元，市值150多亿美金。

之后一拆三股，总股本变成1.2975亿股。

去年3月份的纳斯达克泡沫高峰期。

eBay股价最高涨到255美元，市值高达330亿美金。

去年5月份又一拆二股，总股本2.595亿股。

今年1月2号，eBay股价一天暴跌77%。

上周五的收盘价是11.56美元，总市值只有30亿美金了。”

讲到这里，林向东又搜出了亚马逊的股价走势资料。

“美国的电商企业中间，亚马逊与eBay最有可比性。

亚马逊创办于1995年，97年5月16日在纳斯达克上市。

上市后总股本4304万股，上市首日收盘价20.75美元，总市值8.93亿美金。

98年6月一拆二股，99年1月一拆三股，99年9月一拆二股。

三次拆股后，亚马逊总股本达到5.1648亿股。

亚马逊股票最高市值出现在99年12月份。

股价最高时113美元，总市值高达583亿美金。

上周五的收盘价是14.38美元，市值只剩下74亿美金。”

林向东又看着马运和蔡宗信，问道：

“这两家公司，你们认为哪一家更有发展前景？”

马运想了想，答道：

“应该是eBay吧，eBay创办以来发展很快，而且一直保持盈利。”

林向东摇头一笑。

“我更看好亚马逊，而且是超级看好。

eBay的CEO梅格.惠特曼被称为‘电商之母’。

惠特曼坚持要用旧经济规则来运营电子商务。

利润至上，支出绝对不能超过收入。

所以，eBay的经营毛利率高达30%左右。

但是，亚马逊的营收规模相当于六七个eBay。

1999年，亚马逊的营收超过16亿美元，亏损超过7亿美元。

去年的营收估计能达到27亿美元，亏损会超过14亿美元。

亚马逊的商业模式当然不可能持续。

所以，CEO贝索斯面临着艰巨的任务，要尽快实现盈利。

从去年以来，亚马逊已经在大力改革，推动业务转型了。

亚马逊早期的发展策略是快速做大。

最开始只是自营，主要做网上书店。

98年又拓展到CD和DVD等音像制品。

后来发现自营规模不够大。

99年又向中小卖家开放，推出了ZShops和拍卖等新业务。

去年，又正式推出了第三方平台业务。

允许用户在平台上交易二手、收藏或珍贵的稀有商品。

为了盈利，亚马逊还为其他公司建立和运营网站。

亚马逊和eBay最大的区别，其实在于它是一家科技型公司。

亚马逊拥有强大的供应链、物流系统和IT基础设施。

它有能力为合作伙伴提供电子商务解决方案。

为用户提供了丰富的选品、便捷的搜索系统和快捷的商品送达。

同时还有个性化的服务和强大的商品推荐系统。

这些能力让亚马逊极大提升了用户体验，这才是最关键的。

98年，亚马逊的累积用户数只有620万，重复购买率高达64%。

99年，亚马逊累积用户达到1690万，重复购买率达到73%。

现在，亚马逊累积用户肯定超过了2000万。

有了这样的用户规模，还有亚马逊建立起来的服务口碑。

接下来，亚马逊只要坚持降本增效，不断改进用户体验。

它的亏损幅度会越来越小，5年之内很可能实现盈利。

亚马逊的发展模式，才是真正有潜力的B2C电商。

当然，前提是要有充足的资本支撑它一直烧钱。”

蔡宗信又问道：

“向东，我们应该学亚马逊的模式做B2C业务吗？”

林向东想了想，摇头道：

“不，华夏的电子商务应该会有自己的发展模式。

一是市场不同，二是国情不同，三是市场潜在体量不同。

美国有发达的高速公路、铁路和航空系统。

交通和物流条件，目前华夏跟美国差距还很大。

所以，华夏的商品流通一直都是复杂的多层级代理经销模式。

这是B2C电商能在华夏快速做大的市场背景。

互联网的核心就是用户规模和流量。

这一点，在华夏和美国都是一样的。