“你听说了嘛，这市中心的房价已经到了6千一平了！”

江小北跟林妮说道！

这是他们这次这个项目启动以来，江小北第一次跟林妮说起这个房价的事情！

“我能不听说？这报纸上都已经泛滥了！”

那个年代，有专门的报纸，登着房价的信息！

“你说我们的定价策略，要怎样比较好？”

江小北问到！

他们的楼盘都开工了，自然是可以开售的！

“我？我觉得，要不就保守一点吧，我们的位置毕竟不是关内！”

林妮说到！

“虽然不是关内，可是也是关口呀，我觉得，要不要提高一点？”

“你觉得多少比较合适？”

“他们六千，我们也不能少太多！”

“这样我们的价格就没有优势了！”林妮担心的说道！

“我们附近，他们都是4千多一点，我觉得我们可以尝试5千多一点！”

“你这定价，有吸引力？”

“不不不，我觉得定价不能靠低价来吸引人买我们的房子！我觉得应该用质量和配套来吸引他们的目光！”

江小北听了林妮的建议，陷入沉思。

他知道，在竞争激烈的房地产市场中，定价是一个关键的考虑因素。

质量和配套设施确实是吸引购房者的重要因素，但价格也是他们考虑的主要因素之一。

“林妮，我觉得你说得有道理，质量和配套设施是我们的优势，但价格也不能完全忽视。

如果我们的价格相差太大，可能会失去一部分潜在客户。”江小北思索着说道。

林妮点点头，表示同意江小北的观点。“那你觉得，我们的定价应该是多少呢？”

江小北思考片刻后说道：

“我觉得我们可以在中间地带找一个平衡点。

既能突显我们的优势，又不至于让价格过高。

我们可以考虑将定价定在5千左右，这样既有吸引力，又能体现我们的品质。”

林妮沉吟着点头：

“嗯，5千左右确实是一个不错的选择。

而且我们可以在广告和宣传中突出我们的建筑质量、社区配套和优越的地理位置。”

江小北笑了笑：

“对，我们要让客户觉得，虽然价格不低，但我们的房子物有所值。

我们要创造一种高品质生活的形象，让购房者觉得我们的房子不仅是居住的地方，更是一种投资和享受。”

林妮点头附和：“那我们就这么定了，5千左右，同时突出高品质生活的形象。

接下来，我们要好好策划一下宣传方案，让潜在客户了解我们的独特之处。”

“你有什么想法嘛？”

江小北问林妮，其实他是想听听林妮的销售方案！

“我暂时没有，这不是你的强项嘛！”

“我想着两个方面比较重要，第一是交通，第二是学校！”

“你说说你具体的做法？”

“我大概想了一下，他们无非就是关内工作担心交通问题，你看我们买4辆大巴，作为我们的楼巴吗，来回市区运营，你看怎样？”

“这个想法太好了，我觉得可行，可以增加一点数量，我觉得搞它8辆大巴，这样的密度才能吸引人，而且只有我们的业主才能坐我们的大巴，每个月有10天的免费，剩下的收回成本即可！”

林妮补充道！

“对，就是要这样！”

“还有呢？”

“学校，我们自己建校的可能性比较小，因为我们虽然有800户的规模，但是还是少了一点，我想要不就找附近学校合作！”

怎么个合作法？

“我们赞助那些学校一点什么东西，他们给我们的业主提供学位！”

“赞助什么比较合适？”

“我看，要赞助就赞助一些亮眼的东西！”

“什么东西？”

“现在不都开始要普及电脑了嘛，我们可以赞助一些电脑，这方面你是有经验的！”

江小北听了林妮的建议，觉得非常中肯。

“赞助电脑是个好主意，而且符合时代潮流。我们可以选择赞助一些先进的教学设备，甚至可以提供一些专业的培训课程，让学校在教育方面更具竞争力。”

林妮点头附和：

“对，我们的赞助不仅仅是给学校带来一些实质性的帮助，也能为我们的楼盘增加一些教育资源的附加值。