随后，甘猛飞便把自己如何创立兔子可乐，如何从无到有从小到大的经历都说了说。

魏希和苏世杰大致也了解了这家企业的发家史。

“至于现在遇到的困难嘛……魏总，苏总，不瞒二位说，现在饮料行业实在是太卷了。我们产品的市场份额在逐年减少，到今年为止已经无法维持收支平衡。”

甘猛飞说完深深地叹了口气。

“那是什么原因造成市场流失的呢？”苏世杰问道，“产品力不够吗？”

“现在的饮料大多都一样，特别是可乐这个细分领域，自从可口可乐和百事可乐后，我们这种小牌可乐简直就没法活。

竞争力肯定是变弱了，但我觉得最关键的问题还是在于市场推广。我们现在没钱做推广，要是有了钱，狠狠做一笔推广，那肯定就会有更多的人了解我们的产品嘛。”

甘猛飞的这番说辞苏世杰并不敢苟同，他默默地摇了摇头。

“甘总，那你想过没有，像可口可乐这样的公司，他们一年的市场推广费是多少？”魏希道，“你不觉得你刚才的思路有点像鸡蛋碰石头吗？”

“他们主要是中高端市场，我准备打低端市场，这还是不同的。”甘猛飞摇了摇头。

“可乐也分中高端？”苏世杰很疑惑。

“当然了！他们卖三元一瓶，而我这可乐相同的规格只卖两元。我主要投放的市场是在乡村和一些镇上，那里的人消费水平不高，他们宁可喝两元的可乐，也不愿意喝三元的。”

市场果真是这样吗？苏世杰皱眉思忖。

“你之前也是发力的低端市场吧？”苏世杰道，“那之前怎么没遇到困难，而现在遇到了？”

“之前那些大品牌没进来，现在也慢慢进来了，所以把我的市场也占掉了。”

“也就是说，大品牌公司都在做下沉了。”苏世杰道，“而且下沉是有效的，所以才会占了你本来有的市场。也就是说，大家其实对可乐一元钱的差别不是太在意。如果多花一元钱能喝到更好喝的可乐，那他们也是愿意的。”

“那些可乐不一定比我们的好喝。”说着，甘猛飞起身拿了两瓶可乐递给苏世杰和魏希，“你们自己喝喝就知道。”

苏世杰和魏希相互看了一眼，扭开可乐瓶盖喝了下去。

“这……”

“嘶……”

苏世杰和魏希脸上都显现出了一种很难言语的表情。

这味道吧……不能说不好喝，但比起可口可乐，它确实又差点意思。

苏世杰算是明白了，兔子可乐一方面是输在了市场推广，而更重要的，可能还是要算产品本身。

之前农村地区大牌可乐还没进入，所以兔子可乐自然有一席之位。

但现在别人进来了，消费者在对比了口感之后明显会觉得可口可乐更好喝。在这种情况下，他们完全可能多花一元钱去喝到更好喝的可乐。

此时苏世杰和魏希心里已经有了答案，兔子可乐要想活下去，真是太难了。