“人脉？”

刘明笑着问道：“你们现在只能做小本生意，那么你们需要什么样的人脉？”

林文谭闻言，苦苦思索了起来。

刘明见此，也没有催促，而是淡定地喝着茶，心想：“如果说人脉的话，那现在的先生，就是你们最大的人脉啊！”

黄永嗣和包不同两人，则是不知道从什么时候开始，在互相瞪着对方，简直就和斗鸡一样。

苦思冥想许久，林文谭放弃了思考。

他朝着刘明拱手，“请先生解惑。”

刘明没有直接回答林文谭。

“你们三个如果要做生意的话，需要先考虑的问题就是，你们想要做的是什么，这些东西需要卖给谁。”

“比如说永嗣的家里是做炊饼的，那么你们就要想想，做出来的炊饼需要卖给谁，如何去卖，中途会遇上什么样的困难。”

“先生给你们假设一个场景。”

“首先炊饼是卖给城中百姓的，那么我在府城内没有一家店铺的情况下，我自然需要挑着担去卖炊饼。”

“而府城的门口，有守着城门的士兵，如果士兵看你不爽，想要刁难你，那么你这个生意就是做不成了。”

“反之，如果你和守城门的士兵打好了关系，你每次进城的时候都是畅通无阻，甚至还不用排队，那么这个守城门的士兵自然就成了你的人脉。”

“当然，先生这里只是举个例子而已，你们三人可听明白了？”

“那先生，我不去招惹士兵不就成了吗？”林文谭问了句。

他以前奉行的理念，就是遇到麻烦的时候能躲就躲。

所以有这样的思想并不稀奇。

包不同则是有着不同的见解。

“先生，我可不可以和守城的士兵打好关系，这样我以后就可以直接在城门的地方卖炊饼了，就不用挑着担进城里了，那样的话炊饼卖完我也不用这么累了。”

刘明闻言，笑着点头：“当然可以。”

他心想：“果然，懒惰才是人类进步的动力，人类为了偷懒，总是能想出各种各样的办法。”

黄永嗣在一旁若有所思。

要不晚上回去的时候，让爹去城门口试试？

他有些心动了。

刘明似乎是洞察了黄永嗣在想什么，笑着说道：“永嗣，不要想这种事情了，先生可以明白地告诉你，这件事情是不可能的。”

“啊？”黄永嗣看着刘明，小小的脑袋里装满了大大的疑惑：“先生，这是为什么啊？”

刘明解释了起来：“城门口是一座城最重要的地方，有些时候还会有人骑马在城门口飞奔而过。”

“最重要的是，如果你在城门口做生意，那有其他人效仿的话该怎么办？”

“一个人做生意可能影响了不了守城门口的士兵，检查行人的效率，如果做生意的人多起来了呢？”

“在城门口做生意的人一多起来，势必会在城门口造成拥堵。”

“那些人还进不进城了？”

其实还有一点刘明没有说出来。

要是大家都在城门口做生意，那府城的商税要如何收？

黄永嗣脸上充满了敬佩，“先生，永嗣懂了。”

“嗯。”

刘明应了一声，看向了其他两人。

“关于城门口做生意的这件事情，你们可还有什么疑惑？”

林文谭和包不同摇头。

“那好。”

刘明继续说了起来。

“不说在城门口做生意这件事情，如果你们进了城以后，想要把手里的炊饼卖出去，那应该到什么地方呢？”

“街道上都是行人，看起来似乎卖给谁都可以。”