“有钱人买奢侈品,买的不是东西的实用性,而是它的稀缺性。如果人人都能买得起,那还叫奢侈品吗?”
“可是……”
岑奔还想说些什么,但韦安平却摆了摆手。
“放心好了。有钱人买东西就一个态度:只买贵的,不买对的!”
说完,他都忍不住笑了。
“咱们卖得越贵,才会越受追捧!”
事实上证明,韦安平说的这些话……都是对的!
当珍珠的价格出来后,立刻引爆了长安城的舆论,让无数人惊得目瞪口呆。
有些老儒生甚至开始口诛笔伐,说韦安平带坏了社会的风气。
然而……韦安平根本没有理会。
几天后,一家专门卖珍珠的珠宝店,在南城步行街开业了。
南城步行街本来就是长安城有名的销金窟,珠宝店开在这里,倒也十分符合它的定位。
开业的第一天,珠宝店的外围就挤满了前来购买的人群,大多都是城中有名的商人,也有小部分是朝中高官家的管事。
这年头,真正有钱又舍得的,还得是商人们。
有了韦安平一百贯一颗的例子在前,这家珠宝店的珍珠,最差都要二十贯钱一颗……你还别嫌贵。
因为这次带回来的珍珠并不多,限量200颗!
先到先得,卖完为止。
如果你嫌贵不想要,转眼就会有人买下来,让你连后悔的机会都没有。
许多人都因此错过了自己心仪的那一颗,然后就开始跟别人抢了起来。
除了普通的顾客,也有像韦安平那样的豪客,一口气买了二十颗,好几锭金子付出去,连眼睛都不眨一下。
堪称豪爽!
就这样,在无数顾客的争抢之下,两百颗限量珍珠在第一天就卖完了。
许多来迟的,或者从洛阳前来的顾客,听到珍珠已经卖完之后,都急得直冒火,纷纷痛斥店家:为什么不多准备一点?
对于这样的情况,岑奔是完全始料未及的。
当天晚上,看过了第一天的账单后,岑奔当场傻眼,半天说不出一句话来。
不知道过了多久,他才终于开口道:“不愧是先生,我服了!”
“哈哈哈,先别急。”
韦安平哈哈一笑,拍着他的肩膀道:“服不服,其实无所谓。主要是学到了没有?”
“在下愚钝,先生的手段,在下恐怕学不到万分之一。”岑奔无限感慨地回答道。
“夸张了。”
韦安平摆摆手,认真说道:“我之前就让你认真看,现在也让你努力学。但不是让你去模仿我的手段,而是要学习这种宣传的方法怎么,才能让一件普通的东西,变得人尽皆知。”
这次珍珠营销,韦安平动用了大量的资源,甚至把皇后都请来配合宣传。
一般人,哪有这个条件啊?
对于岑奔来说,他不可能复刻这种条件,所以只需要学到其中的关键方法就行了。
“这个……”
岑奔思考了一阵子后,苦笑道:“在下恐怕要回去好好想想,现在……答不上来。”