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第36章 讨价还价(1 / 2)

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“还请掌柜的看看我这清露相符不符合你们的品味,我对我自己这款还是挺有信心的,你们能冷香阁的香我也看过,虽说品类确实很多,而且香味也很吸引人,但是持久力不行,好像只能持久半个时辰吧,但是我的这款清露香可以持久两个时辰往上,我想对于这款镇上的小姐夫人们他们肯定很喜欢吧,而且我相信凭借冷香阁的名声绝对能够打造一款爆款出来。”

而贺掌柜一听眼里有着惊喜,但是嘴上还是说道:“只是你这香水只不过想要凭借我们店里的名声想要卖出去,你怎么觉得这到底是你的香水好还是我这的好。”

对于他来说他们做生意当然想要利益最大化,虽说这香水看起来却就是让他惊艳,但是他既然想要和他做生意那么自然是要让自己得到最大的好处。

他是一个老练的人就知道要是他能够把这款清露想打造爆款,那么肯定可以获得他家东家的赏识。说不定会把他提拔去汴京呢。”

李星河从这话当中就知道这贺掌柜肯定是看中这香水了,说这话不过是压价而已。

不过这是人之常情,做生意嘛,都想赚大钱,他也是一样。

\掌柜说这话就说笑 ,咱们这是互相合作,双方共赢,而且冷香阁这么好的店自然需要清露香来点缀。\

贺掌柜听后心里舒服,想着和读书人说话就是舒心,怪不得能做出这么好的东西。

\既然李公子这么有诚意,那么这请露香我们就拿下了,只是这价钱还是要好好说说。\

李星河挑眉:\之前我知道贵点起步就是十贯,不过那十贯的香味没有我这清露好,这价钱贺掌柜您看。\

李星河的话一落贺掌柜自然上道,没有因为他是小孩子而轻视他。

\清露香自然不可能十贯,之前的香露我们是一贯拿的,这清露香我们就三贯怎么样。\

李星河自然不愿意,立马说道:\贺掌柜这可不够意思了,我泽华清露香是品质您是知道的,三贯可拿不到,八贯。\

贺掌柜一听,心里心疼:\八贯,你这是小作坊,怎么可能这么高。\

\九贯,再是小作坊,但质量好,怎么就不行。\

\六贯,不能再多了,你这名气都 不大, 还不知道能不能引起客人的喜欢,不能让我冷香阁吃亏。\

\成交,就六贯吧。\

李星河和他讨价还价就是为了让价格拉高,看着贺掌柜惊呆的样子心里很是得意。

贺掌柜也是无语了,没想到还有这样的讨价方式。

不过看着他想着六贯就六贯吧,这个清露确实不错,而且卖的价位肯定高。

这李公子是读书人,就当卖个人情,以后他做官了,还可以庇护他们嘛,毕竟他们是商人,商人最喜欢投资。

\李公子真是让贺某惊讶,就六贯吧,不过咱们要写个契约,以后你这清露香只能卖给我们冷香阁,其他地方不可以有清露香。\

李星河知道他这是袭断整个清露香,也不觉得意外,他本来就像和他们合作,这样才有钱赚,而且这清露香只能他们吃下,他姐夫家吃不下。

\这是自然,立个契约最好,按照契约来。\

随后契约写好后,贺掌柜就给了定金一百贯。而李星河就把这五瓶清露想给了他。

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