陆夫人知道自己姐妹什么性子。

肯定是衣服好，她才会想买。

否则她不会买。

这个姐妹这次过来都是陪着她来的，没想买衣服。

来之前，她还说了，她已经定换季衣服了，就不买了。

还说这种镇上哪有什么好衣服。

是啊，以前成衣可确实没什么好的款式花色，就是布料也不好。

哪想到这个小小的镇上，竟然有如此好东西。

陆夫人笑着嗔道：“不是说不买吗？”

那夫人王氏笑着道：“这还不是看你穿这么好看，忍不住想买嘛。”

“我不跟你说虚的，你穿这一身还真显高显瘦，将你身材的优点都显示出来了。”

陆夫人笑眯眯的道：“照镜子也能看出来，效果还真不错。”

刘氏一看旁边那夫人也需要衣服，瞬间干劲十足。

她们的工钱固定，但奖金不固定，她们可是有提成的，卖的衣服越多奖金越多。

刘氏看着那夫人，脸上都笑出一朵花来了。

“夫人，你瘦一些，身材不错，可以穿那种更显身材的衣服。”

说着刘氏帮忙推荐了一款，那王氏也进了试衣间试穿上，出来后，就连陆氏都激动起来了。

“别说，你这样一穿还真好看，凹凸有致，看着年轻很多，这颜色衬你。”

姐妹对吃食不太讲究，平日吃的少，自然瘦一些，以前没觉得她身材好，可这一身衣服将她的身材完全体现出来了。

那王氏一照镜子，也满意的点头，“不错，不错。”

“回头应该带女儿过来看一看，挑选几件衣服的，看小姑娘们穿着这里的衣服还真挺好看。”

王氏朝着另一边看过去。

另外两个店员正在招待那些姑娘们。

买衣服的姑娘们也多，那两个店员，都有些忙不过来的样子，大家你一言我一语的问着。

她们嘴都不闲着。

“你帮我挑选一款衣服，看看我穿哪种衣服。”

店员看了一下女子的身材，赶忙道：“这一款，这一款显嫩显小，还比较飘逸，姑娘你性子一看比较活泼开朗，穿这样一身衣服会更衬托你。”

另外几个姑娘也在着急看衣服，问道：“你还挺会看的，你们店衣服的款式还真挺多，你帮我们小姐也挑选一款吧。”

那店员一看那女子性子柔美一些，推荐了一款素色衣服，“这个更显气质，会更加出尘一些……”

她们来店里之前，可是都接受过培训的。

东家亲自给她们培训，还考验过她们。

什么样身材的人穿什么款式衣服，大概什么尺寸号码，都会考她们。

培训的时候，十多个人，也就她们被选来店里，也是因为她们学的好，了解的多，也会说。

“真的挺好看，到底谁设计的这些衣服啊，比我们定做的衣服好看多了。”

“是啊，这布料穿着也舒服。”

大家都笑着道：“是我们东家，我们东家可厉害了，你们用的口红就是我们东家做出来的……”

“真的假的啊，口红是你们东家做的？”

店员们都很骄傲。

就解释道：“当然了，我们可不会骗你们，我们东家知道怎样让人变美，你们用了口红，看起来气色就更好了，穿上我们店里的衣服就更好看。”

“奥，对了，还有包，这些衣服都可以搭配各种包的，你们挑选好衣服，可以根据衣服的款式颜色挑选包。”

“这些挂着的包吗？”

“对，对，就是这些包，每个包都不一样，你们背出去啊，也不用担心这些包可以跟别人一样。”

“看着还挺好看，拿下来我们看一看。”

店员们再次忙起来了。

姑娘们都争先恐后的看包。

店员给她们解释如何背。

“这里面都有夹层，你们还可以放东西，平日出门，你们也可以在包里放点东西，放口红面膏手绢什么的，多方便啊，而且背着这个也好看……”

“这是最新的东西，也就咱们这边有，府城都没有，你们要是去参加宴会，都能将旁人比下去。”

刘氏看着夫人们选好衣服，赶忙又推荐起包来了。

“夫人，你看你穿着大气，出门背这样一款大气的包多好看，还可以放很多东西，出门也方便。”

“这个款式跟这个衣服搭配，背着好看。”

说着，刘氏赶忙将那个背包拿出来给那个夫人背着试试。

那陆夫人看着不错，就打算一块买了。

不过那个王夫人犹豫了还是没有买。

“这个包不太用到，光买衣服就行了。”

也有一些夫人上次买的衣服好，这次带着家里的孩子们都过来挑选东西。

店员们热火朝天的忙碌着。

一件衣服好几十两银子，这些夫人小姐们倒是舍得花钱。

用东家的话说，对于家境不错爱美的人，看到喜欢的衣服还是愿意掏钱买的。

当然普通人，大多数还是会选择买布料回家做衣服。

成衣走的还是高端路线。

沈月瑶想着待打开了市场，有口皆碑了后，衣服就可以做的更好一些。

就是用更昂贵的布料做衣服。

有的夫人本来带着亲戚朋友还有孩子们过来买衣服。

但又看到最新款的衣服，又忍不住进试衣间试穿了。

试穿觉得好，直接就买了。

也就第一次来店里什么都不懂的，需要店员帮忙指导。

那些来过一两次有经验的就直接自己看，自己去店里试穿了。

一些小姑娘们叽叽喳喳的讨论着，说着笑着，看到穿上适合自己款式的衣服出来时，姐妹们那种惊艳的眼神，就很高兴。

感觉穿上好看的衣服，走路也更自信了。

很多人买衣服连带包都一块买了。

有的直接买衣服没有买包。

有个小姐带着丫鬟进来后，直接看墙上的包，脸色有些不太好。

店员们也都会看脸色，有个店员赶忙过来道：“这位小姐，可是有什么能帮助你的？”

“有什么需要？”

那小姐道：“上次我来买过你们店的衣服，之前我试戴过你们店里一款包，怎么这次没看到？”

那店员恍然大悟，赶忙解释道：“是这样的，这位小姐，我们店里的包每一种款式就一个，而且都不类似，可能上次你看好的那款包直接被买走了，不过你可以看看店里其它的包，也都是最新款的。”

“实在是我们店里的包也很受欢迎，也许这次你看的包，下次就买不到了。”

“而且碰到一个跟衣服款式搭配的包也不容易，后期我们出的包也都是不同款的……”

“颜色也都不一样……”

那小姐有些郁闷。

“我给你们银子，你们帮我重新做一个。”

那店员听到这番话，神色一动。

还是东家厉害，将开店可能遇到的各种情况都猜测出来了，培训的时候都有模拟场景培训，面对这种情况，东家也早就教给她们如何处理了。

“真的很抱歉，这位小姐，这是我们店里的规矩。”

眼看着这位小姐很不高兴，那店员快速解释道：“东家也是为了让你们背的每一个包都独一无二。”

“这位小姐，你想一下，如果你出门或者去参加宴会，碰到有人跟你背着同样的包，是不是会觉得不太自在。”

“要是你背了一个包出去，你知道这个包不会有重样的，你背着出门也会高兴一些，是不是？”

那小姐被劝说了一下，倒也没有发怒。

只是巡视了店里，看了看那些款式的包。

也不知道怎么回事，之前来店里买衣服的时候，看过那个包，当时觉得也不错，想买也觉得可以不买，一犹豫就没买。

但是回去后，纠结了几天，她决定过来买。

这越是买不到，越觉得那个包好，觉得这些包都比不上那个包。

主要是她挑选的那几件衣服有一件颜色独特她很喜欢，也就那个包跟那个衣服搭配特别好看。

那小姐懊恼了一番道：“那你们什么时候还会再来新的包？”

店员解释道：“我们每隔七天都会出最新款的包，到时候小姐可以过来挑选一番。”

那小姐点了点头，郁闷着走了。

其她人看着这一幕，本来不想买包的人都犹豫了，是不是要买。

那个王夫人本来不打算买包的，看到刚刚的情况，看着店员将她刚看的那款包放上去了，赶忙用手指着道：“这个，给我拿下来，我买了。”

刘氏笑的眼睛都眯成一条缝了，赶忙给包起来。

待两位夫人结账后，她赶忙去招待别的顾客。

那些犹豫买包的人，大多数也都买包了。

因为用店员的话说，“我们的包做的其实比较慢，这东西现在都开始流行起来了，待后面可能都会限量购买，那时候包就没现在这么好买了。”

记得东家说了，这叫饥饿营销方式。

反正这么一说，很多还在犹豫的都买了。

当然这也不算是假话。

因为做包的话，没法跟衣服那样流水线做工。

要是一个款式的包做很多的话，可以如此。

关键是每个包不一样，设计加上制作就慢一些。

待流行起来后，不购卖真的就要限量购买了。

当然也有可能别的绣坊会模仿，但怎么模仿也无法跟她们店比。

沈月瑶在科技时代待过，各种包如何制作各种款式都在脑海里。

直接设计直接画出来，不用想。

就连大丫二丫在她的指导下，对设计包也都有自己的独到见解。

……

苏雪衣和苏修野的马车跟着排队的队伍往前挪动，待到了门口看了一下店里的情况，大概也都了解了一下。

苏修野道：“之前大丫说这些人之前都被三弟妹培训过，应对各种情况都有惊艳，就连大丫二丫也跟着去学了，大丫说真的可以学到很多东西。”

苏修野觉得三弟妹跟京城的女孩子很不一样。