坐在独单的客厅里,我的心像是挖掘机一样颠簸着,生怕眼前这两个女人一言不合恶语相向,不过转念一想陈铉不是那种发脾气不分场合的人,于是便率先打破沉默,对正在倒水的陈铉说道:“这是我的朋友苏珊,今天专门来商量合作的。”
陈铉先是看了我一眼,之后平静的“嗯”了一声,拿过板凳在我和苏珊对面坐下,场面顿时有点像三方会谈,而我又一次当了中间人,坐等苏珊这个甲方开口。
时间一分一秒的流逝着,苏珊在喝完一整杯水后,缓缓说道:“今天来这的目的相比皓轩也和你说了,我就直接开门见山的长话短说,我有个亲戚在咸水沽商厦里租了一个门店,专门买一些品牌服装,也包括金银首饰在内,昨天我和她妻子取得联系,并把你的情况大致说了一下,希望可以在她的门店里开设一个皮包专柜。”
我打断苏珊说道:“是你那个老婶吗?”
苏珊很反感被人打断,于是用手指敲击着我面前的桌面,说道:“那是我老伯的媳妇好不好?这里说的是我父亲的朋友,你一个局外人就别掺合了,如果再中途插嘴的话请你回避一下。”
我意识到自己有些失态,连忙吐了吐舌头,随即保持沉默,但注意力一直在苏珊接下来要说的话中。
面对苏珊的简短发言,陈铉也摆出一副认真的模样,点了点头说:“你说的这些我大概了解,以前我家在河北也有类似的门店和专柜,只是现在还有没有就不知道了。”
苏珊用手在桌子上比划着,讲解道:“目前给你的两个选择,第一是将你能力范围内的货引进到专柜里,我亲戚家负责帮忙卖,然后每个月都付给皮包利润的30%给他们。第二个就是支付门店的50%,仅限皮包利润你自己全拿着,这两条选择区别在于第一种你本人不用去忙活,第二个则是每天都要你自己去理货,商场什么时候关门你就什么时候下班。”
我权衡了一下后,向苏珊问道:“门店的费用每年是多少?”
“每年十万。”
我心里默默的惊讶着,但脸上则是表现得云淡风轻,我隐约记得陈铉和我说过,她家的皮包生意每年就可以赚到30万左右,但父母的日夜劳苦程度是无法想象的,结合实际也证实了就是这样,她父母每天都早出晚归,只给她和她弟弟留下足够的钱,有时还会一出差就是十天半个月,这是常人无法适应的。
我靠在沙发背上,点上一支烟,思考着怎么选择对陈铉来说最合适,她现在最不缺的就是时间,选择第一点的话就有些重复,但问题就是她父母的经营手段不是陈铉一个小姑娘能学来的,以前每年的利润放到现在不太可能实现,到底该选择哪一条呢?
犹豫将我变成了一个大烟囱,手里的烟被我连续吸了几口便所剩无几,将其掐灭在烟灰缸里,我扭头看着也和我一样犹豫不决的陈铉。
苏珊也理解这么重大的选择不可能在一瞬间就给出答案,选择了静静沉默,于是三个人在沉默中又度过了半个小时。
阳光也在这时透过窗户折射进来,不留情面的摆弄着我的脸,我的眼睛有些刺痛,眯成一条缝,脑子里不断斟酌的陈铉该怎么选择。
但我清楚,无论怎么选择都会有弊端,比如选择第一条,那就有可能面临别人做假账的风险。选择第二条就可能有赔本的风险,人生中第一次觉得做选择是件如此困难的事。
陈铉在思考来许久后,才拿起水杯喝了一口,对苏珊说道:“不管怎么样,我都要感谢你提供给我如此好的机会,至于选择嘛,我选第二条,只是......”她说着忽然脸一红低下头,支支吾吾的样子让我瞬间明白了她心中的顾忌。
苏珊追问道:“只是什么?”
我接过话回答道:“只是手里没有富裕的流动资金,你可不可以和你亲戚商量一下,先交一部分定金,等到运转过来后再一次性补齐可以吗?”
苏珊面对我提出的无理要求并没显得有多难为情,对我和陈铉做了个稍等的手势后,拿出手机拨出去,我和陈铉面露期待的看着她,只听苏珊有说有笑的和电话那头的人聊着。
“崔伯伯早上好,您吃饭了没?”
“哦,哦,这样啊,我之前和您说的那个皮包合作生意不知您还有没有印象?”
“嗯,是这样的,合作方打算先试营业一段时间,大概是半年,先支付一万的定金,如果在试营业期间觉得不错,会立刻在规定时间内把一年的50%租金补齐,您看怎么样?”
“太好了,这么说您是答应了?感谢您了崔伯伯。”
苏珊挂断电话后欣喜若狂的对我说:“我亲戚同意了,你们可以先开张半年,给一万定金,然后就像电话里说的,只要在半年内补齐剩下的就可以了。”
陈铉刚想表示自己连一万都没有,我便开口制止她,说道:“就这么定了,这一万我微信转给你,最晚明天上午就可以到账。”
“不用这么着急,我先替你垫付上,等手头不紧的时候再给我就好。”
我轻蔑的笑了一声,冷冷的说道:“小瞧人了不是?现在一万块钱对我来说就像抽支烟一样简单,只是我需要提现到微信上,大人应该没有用QQ转账的吧?”
苏珊对我的话信以为真,随即感慨道:“看来你真的越来越成功了,只可惜我没赶上你人生得意时......”
还没等我反应过来这句话意思时,苏珊就已经起身准备离开,对我说道:“既然该说的都已经说完,我先走了,你俩慢慢聊吧。”她走到门口,又突然想起什么似的,转头对陈铉说道:“陈铉,既然已经谈妥,那意味着从现在开始你就已经有柜台的经营权,必须要抓紧时间把货摆好,每耽误一天损失可就不小,这点你应该比我要清楚。”
陈铉笑着说了句“知道了”,苏珊又对我俩说:“等货到了以后再联系,我会带你们一起到我亲戚家的店面去。”
我则是还沉浸在苏珊刚说的那句话上。以至于防盗门发出声响后,我才反应过来自始至终都没和苏珊认真的说声再见,不过这也不重要了,眼下最关键的就是嘱咐陈铉一些该注意的事。