新的一天上午，杨湛难得的忙碌了起来。

实际上说起来也很搞笑，一般销售工作中最难的环节是怎么搞定客户拿下合作意向，而杨湛碰到的这个客户因为私下关系的原因一顿饭的功夫就谈妥了，反而自己公司这边上报项目争取条件更加的流程繁琐，也没有太多的把握可以拿到预想中的政策支持。

所谓的政策支持说出来就是两个方面：一个是杨湛自己的业绩提成的问题，这几个月杨湛一直压缩着在公司这边的订单量，好几个小客户都直接挂给了孙得志。哪怕已经这样了，现在每月正常计入业绩的提成仍然比条线内的同事高出很多。

多多少少都从公司里的同学那边听到了一些谣言，一直是部门张助在顶着压力全力保障着杨湛的合理提成收入。

但从这个月开始杨湛在填海项目这个大客户合作中，刨除孔平安和严峰的原有销量，这边至少还能多出每月三百多吨的销量在石化公司这边，何况上月底还开发了腾汇这个客户，每个月也有50吨以上的订单。

这些七七八八加起来，杨湛在石化公司这边的正常工资收入翻个倍没有任何问题，可是这样就给领导们出了大难题了。

尽管这些工资收入对现在的杨湛来说已经不算什么了，但自己正常的劳动所得如果真的被“平衡”了的话，是个人心里都不会痛快的。

上一世杨湛没有什么心智和资格去争取这份属于自己的利益，现在可不一样了，努力维护自身合理利益的姿态一定要摆在高层领导面前。

别到时候销售工作做的漂漂亮亮的，到手的工资却对不起这份业绩，那就不要怪以后这份业绩突然流失，甚至打击到直销条线所有员工积极性。

需要公司政策支持的另一个方面是营销费用的问题，杨湛开发左毅公司这个客户的时候，公司里张助和冯主任是象征性给过杨湛每月一千块的营销费用的。

这个费用杨湛之前也当作了可有可无，但这次汇报项目的时候杨湛会提出行业内惯例的“采购提成”这种隐性行规，以大客户高销量作为撬板，试一试能不能让上层领导改变政策从而抠出这一块费用来。

这也算是为整个直销条线的客户经理们争取利益，就看能不能达成一定的效果，杨湛自己心里对这一块也真没有什么底气。

在经营部里吃过早餐后杨湛就开车去了填海项目部，杨立群在办公室里把需要“发工资”的三个手下叫了过来，一番介绍和沟通，杨湛拿走了一堆客户资料和几份合同范本。

回到经营部后杨湛一边整理资料一边打开电脑，点开邮箱发现所有资料的电子版本也发过来了，于是便开始制作大客户汇报演示PPT。

不得不提一下，一年前杨湛帮第二任经营部领导写了个年终总结，没有太多工作经验的他，写的工作总结竟然吊打了整个直销条线的年度报告，得到了条线领导的点名表扬，并且要求直销条线以后的年终报告就要按照杨湛的报告模板去总结编撰。

以至于经营部第二任“养病”领导李主任在调回公司安全部当老大的时候，还特意打电话来要把杨湛调到他身边去任职，搞笑的是，那时候的杨湛竟然看不上李主任的脾性而果断拒绝了。

因此一个好的汇报文案在会议汇报过程中是绝对能够事半功倍的，何况现阶段还远没到PPT漫天飞舞的时候，两年多以前杨湛在公司总部实习，几个大学生围在一起研究的还是EXCL怎么“合并居中”的问题。

杨湛敢拍着胸脯肯定的说，公司里整个直销条线甚至上升到整个公司，现在都还没有用PPT演示资料做项目汇报的先例。当然，也可能是传统行业里面没有那么多东西需要用这种方式去汇报。

10点多钟的时候严峰拿着手机过来说道：“搞定了，明天下午3点钟，公司十二楼会议室，张助和冯主任约到了杨副总、人事老大陈科长。我也约了严书记，大老板李总还不确定时间，但你同学陈星说李总应该是有空闲的，所以他大概率也会参加。”

杨湛靠着椅背伸了个懒腰，点点头说道：“行啊，到时候我们俩再加上老孔一起过去呗，看看能不能争取点政策下来。”

“一切还是要看你啊，湛总，嘿嘿。”

杨湛伸手比了个OK的手势，把桌上的一叠客户资料递给严峰：“包括你和老孔的四个客户都在里面，无论怎样，你们这四个客户保证你们损失不了。”

严峰拿着资料翻了翻：“次奥，我们这四个都还是中小客户啊，这要是都拿下来就爽咯！”

“想屁吃呢？人家要求最少要三个以上供应商，石油公司那边早就找关系进去了，我把光辉公司也搞进去，肥水不流外人田，赚点外快之余，咱们二比一对抗石油公司。”

严峰耸肩不语，继续翻着客户资料，翻到最后问到：“客户全部录入系统？明天要去争取一下不能再给我们下达新客户拓展指标了，这都超额多少了呀！”

杨湛抿嘴不屑的笑着说：“想得倒美，你看吧，这绝对会被当成特殊事件，不计入经营部的新客户开拓指标。不过，不算这个我们部门的指标也完成了呀。”

“也是哦，随他们啦。”

杨湛看了看时间，把电脑休眠，拿上另一份资料起身说道：“出去一趟，找李青山混午饭吃去。”