这一排的店面是可以隔开也可以打通的,所以,最后一间店面就被隔开后在里面靠墙的地方做了一道门。
杨湛跟着李亚军进了门后,看见这间四五十平米的店面内部空间还是很宽敞的,靠外的一半都做了仓储式的置物架,上面堆满了备货的衣服和鞋子,而靠里面的一半有四张办公桌和两张行军床。
李亚军只简单的在饮水机上接了一杯白水给杨湛:“年前这段时间生意好,过完年之后就没有这么热闹了。”
杨湛点头表示理解:“咦~怎么没有看到立青哥和小兵呢?他俩不在店里待着的么?”
“哦,一楼侧面我们还租了三间大仓房,这边店子主要是零售,还有就是给下面乡镇经销商过来看货下单,提货的话还是要从下面仓库发出的。”
李亚军一边应付着杨湛,一边拿出个账本在电脑上输入着数据。
杨湛绕到后面去看了看,大概是每天进出数据的录入与统计工作,再对比库存,分析出各种品类的销量,以便于归纳销售数据和分析款式的市场需求情况。
“这么多店这么多人,你们就从海关拿了那么点货,够卖么?”
李亚军停下手里的活,抬起头开心的回应道:
“刚开始的时候肯定是够的,店面增加还有几个月的名声积累,之前的那一大货柜比预期的出货速度快了一大半,这不,前两天我们才从李旻和张鸿昌那边订了两车货回来。”
杨湛惊讶的问道:“我靠,这么快,年前就在他们那里下单了?都没去他们厂里看过样版,是不是有些草率了?”
李亚军呵呵一笑:“没事,本来只想着两家合起来凑一车差不多了,但后面谈到只预付20%货款,其它部分两个月后再结清,反正有你这个大老板在,他们俩一点都不担心我们的付款能力,算是给我们额外照顾了。”
看到杨湛抬眼望天有些无奈的样子,李亚军立马解释:“我们没去看货就下单,他们没有担保就给货,这算是友好合作的开始,阿湛你的面子,我们双方都会维护好的。”
说完后,李亚军又起身从仓库那边挑出了几样服装,往办公桌上一放:
“这是他们的产品,尽管不如海关品牌那么大牌,但质量和款式真的还不错,而且出厂成本低了好多,非常符合我们这种三四线城市的市场需求。
这两天上架之后,好多经销商都过来拿货,比他们去羊城和虎城那边都方便很多。”
随手拿起这几件衣服看了看,以杨湛非专业人士的眼光倒也能感觉到质量还不错。
这些都是小生意,杨湛也不太想费心思介入,前面的路都已经给他们铺好了,后面怎么走全靠他们自己。
“明年除了在这条路上做大做强,还有什么想法没有?如果想法切实可行,遇到什么困难随时可以找我的。”
李亚军咬了咬下唇,侧仰着头考虑了几秒钟才说道:
“明年第一件事是把进货渠道拓宽一些;再就是冷江区那边也过去开几家店面,毕竟那边的交通比我们这里好很多。
三就是考虑创一个蔚蓝之家的品牌,从夏天服装开始,T恤、短裤、衬衫、牛仔裤,以文化元素作为卖点,看看能不能走薄利多销的发展路线。”
哦豁,李亚军的思路还是很开阔的,杨湛在想着他们怎么稳扎稳打的时候,他已经考虑到进一步的品牌化拓展思路了。
但杨湛知道,在这种三四线城市,交通便利性和人口消费基数不高的地方,自创品牌想要发展起来是极其艰难的,至少在自己还没有工厂的时候,纯靠一点点创新想法是没有什么壁垒的。
这种没有壁垒的商业创新,做得一般般还好,稍微有些影响力那后面可就不是自己的事情了,有的是大鱼过来叼走你这块好饵料,而你却连钩子都没有。
所以,李亚军说的这种只能是小打小闹的在区域范围扩大点影响力,要真是那么容易的话,李旻和张鸿昌家里的厂子那么大,人家早就自己做大做强做品牌了,何至于还以代工生产作为主要业务呢。
“行啊,好事情,能想能干就不会没有好发展。”杨湛先肯定他们一拨,然后稍微给出自己的建议:
“其实步子不用那么大,你们毕竟才开始没多久,先夯实了现在的赚钱模式,等增量空间受限的时候再多元发展也不迟。
自己的品牌不是那么容易有起色,但下一步可以考虑去代理几个品牌,到外面的内城路、步行街那边开几家专卖店,这种方式十年之内还是可以稳定赚钱的。”
“再一个,现在网上销售兴起,你们可以摸索一下,用蔚蓝之家的名义提前在这一块布局,我可以肯定的说,网上销售以后绝对会超过实体店的销售,蔚蓝之家这个品牌,从现在、从网络上开始积累,也许会是更加便捷的一条路子。”
李亚军算是有些想法,但杨湛的说的路子更加实际。
几句话就让李亚军不得不佩服这个未来的小舅子确实有两把刷子,想想人家日子过得轻松,还那么有钱也不是没有道理的。