“比方说:这一件衣服拿货价二十块，我们喊价六十块，有懂行的顾客还价到三十块，我们不卖，她就走了。

“这个时候可以用另一个人把她喊回来，三十块卖给她，这样就可以赚十块钱，你不卖就赚不到这十块钱，而衣服卖了我们再去拿货就是了。”

“如果人家直接还价二十块呢？”这时候舒静蕾问道。

“问得好，还真有这种人，买衣服的次数多了，人家就有经验了，人家会一次次挑战你的底线。人家可以把同一款衣服去问三家店，第一家店还到二十块，你不卖，人家就去第二家店还到三十块，还没人卖的话，人家就去第三家店还到四十块。

“还有的人就是故意还个很低的价格，你不卖，她就装作要走，等着你把她叫回去。像这种情况，我们可以等她走出去之后，再把她叫回来，让她加十块钱卖给她，如果她不肯加钱，那就没办法了。”

“那我们的衣服到底怎么定价呀？”谢思云问道。

“这个定价……是个技术活儿，像我们这种小店与大卖场和专卖店不同，都喜欢还价。

“你如果把一件衣服以成本价报价给顾客，顾客同样会还价，所以，我们在喊价的时候，一定要留足顾客的还价空间。通常情况下，我们直接以拿货价的三倍喊价，让顾客还价。

“不过，这个也不是一成不变的，主要还得看人下菜。”

“怎么看人下菜呀？别人脸上又没写冤大头。”谢思云问道。

她这个人太善良，总觉得成倍的赚是坑人，知道衣服的拿货价一般不超过三十块的时候，他觉得如果顾客真的付了九十块买走，那真的就是冤大头。

“看人下菜就是看顾客的衣着打扮，打扮比较时髦的，通常出手都是比较大方的，至少在服装上的花费是这样。这个时候我们可以四倍的拿货价喊价，让她去还，一般人还价是不会还一半的，这样我们赚的钱就多一点。

“还有就是刚开始拍拖的情侣，这是最好赚钱的对象，因为男孩子为了留下个出手大方的印象，一般都会咬着牙装出一副无所谓的态度来买单，这个你们应该都懂。

“如果是打扮比较寒酸的，衣服穿得都起球、掉色了，才来买衣服的人，你价格喊高了，真会把人吓走，连试穿的欲望都没有。遇到这种人，我们最好是以两倍的拿货价喊价，有个十几块的利润就卖给她。

“思云，你的思想需要转变，生意就是这样，我们档口一天的租金加管理费就六百块钱，然而，每天进来的顾客是有限的，把房租和利润分摊到每件衣服上，你就不会觉得贵了。

“像这种淡季，每天也就能卖个一千五百块钱左右，你觉得多少利润能保本呢？”