“是呀！有水没有？”

刚才和阿文说话，忘了买水，这会儿一上来，就觉得口渴。

“有呀！但是没有杯子。”

杨铭待阿文去上厕所的空档，伸手捏了一把毫不设防的王艳的某个部位，又顺手拿起王艳的杯子就往嘴里灌，是雀巢咖啡。

“靠……”

王艳不是介意杨铭用了她的杯子，是没见过这么喝咖啡的。

杨铭赶忙捂住王艳的嘴巴，又将食指放于下唇位置做噤声的动作。

待杨铭松开手后，王艳喘了一口气，说道:“快帮我看看我的店，为什么每天只卖几件呀？”

杨铭坐下来，将靠背椅子挪过来一点，仔细看了看，说道:“这……”

王艳店里有五十多个款式，绝大多数都是没有销量记录的，销量最多的一款打底衫30天累计销量26件。

“你都不包邮，加上运费顾客都要付四十九块钱了，谁买？”

“这款拿货都要二十多块，我卖四十九块很高吗？”

做实体卖过高价的人，是不屑于一件衣服只赚几块钱的。

“晕死，高不高不是你我说了算的，这要看竞争对手。”

杨铭搜索“蕾丝打底衫”，用光标指着跟王艳卖的类似的打底衫说道:“你看看……别人销量高的都是卖二十九块钱包邮，像你一样卖高价的或者不包邮的，都是没什么销量的。”

“为什么非要包邮？谁去街上买衣服坐车不用给车费吗？十块钱邮费都不够来回打车的，而且包邮顾客退货我还要亏邮费。”

“你这样想就不对了，顾客要的是感觉占到便宜了，你试想一下，为了买一件衣服，就要花十块钱邮费，你愿意吗？”

“可是……”

王艳就是不愿意做吃亏的事，所以，每天只能逮到几个冤大头，所谓舍不得孩子套不住狼，就是这个道理。

“不用可是了，”杨铭没有等她说完，继续说道，“淘宝是走量的，只要量提上去，就会良性循环，你卖出去的不仅仅是一件衣服，它是销量的累积，人气的累积。每真实卖出一件就会增加一点权重，当平台给你的流量都在一定范围内转化为销量后，平台就会认可你这个宝贝，从而得到更多的流量，这样，销量自然就上去了。你想想看，如果一天卖三百件，哪怕一件只赚一块钱，那也是月入过万吧？”

王艳不说话了，消化了好久后，才说道:“你以前怎么不跟我讲？”

“我靠，我不忙的呀！没看到我都辞工了呀？”

“那现在我改成包邮还来得及吗？”

“来得及，但是……”

“但是个锤子，你快点说。”

“你四川人呀？”

杨铭还真没问过王艳是哪里人。

“不是呀！怎么啦？”

“这话不是四川人的专属吗？”

“屁，全国通用，你快说。”