“说一下工价有没有什么变化，说你接手外发加工以后，都有什么成效，你又做了哪些改变。”

“我接手以后，跟他们几个代工厂的老板在下面小店门口开了一个座谈会。我说这个价格老板承受不起，以后每件的价格要在原价的基础上降10%，那些人不同意。然后我就把版衣拿到外发加工的地方重新去找代工厂……”

“怎么样？找到没有？”

“找到了，然后我把之前的那批代工厂换了三家，等换的那三家交货以后，我又去问了查货的组长，发现质量没什么问题。然后我又换了三家，一个星期后，我把原先那批代工厂全部换了。”

“工价下降了10%?”杨铭笑着问道。

“嗯。”

“很好，值得表扬，现在厂里又面临亏损了，你知道吗？”

“知道，七月份肯定要亏损。”

“那该怎么办呢？”杨铭循循善诱道。

“单纯的降工价恐怕也改变不了要亏损的局面，那两个档口太贵了。”杨硕想了想，说道。

“单纯降工价肯定不行，这个我自然知道，我问你，我们的成本主要由哪些组成？”

“成本……主要就是档口租金和服装的生产成本，生产成本主要又由材料成本和人工成本、场地成本……”

“嗯，档口租金和厂房租金我们改变不了，那是不是只能压缩材料成本和人工成本了？”

“是。”

“所以，你得再把价格往下压一压，不要觉得我们这样做是压榨工人。淡季老板亏本，车位的工价自然也要降一降，不然老板倒了，他们就没事做了。其实，工价再低也不是我们能够决定的……”

“那是谁决定的？”杨硕看向杨铭，不屑地问道。

他说要降工价，那就降，结果还说不是他决定的，杨硕觉得杨铭在当婊子，还要自己去给他立牌坊。他一句话就要自己去降工价，然后自己去面对别人那可以杀人的目光。

“那当然是由市场决定的呀！那么多档口老板，那么多做代工厂的，别人不降价你降价，你觉得会有人给你做吗？相反，你降价了还有人给你做，那就说明别人也降价了。代工厂只认钱，不认人，他们不会跟你讲什么忠诚度，你继续降，降到没人做了那就是降到了最低。”

杨铭这么说，杨硕似乎明白了什么，心中已有了计较，说道:“那我继续降价，他们不做就再换一批人。还有，我们自己的车位要不要降？”

“降，先降一点看看反应再说，淡季我不求你们赚钱，但求你们能够做到保本就阿弥陀佛了。”

杨铭再次走进办公室，将与杨硕交谈过的内容详细地向舒静蕾讲述了一遍，并请她再租赁几套宿舍，将原本八人一间的宿舍调整为六人一间，同时为每间宿舍配备一个柜子。

降低工资的举措旨在确保工厂能够稳健、持续地运营下去；而改善宿舍居住条件则是为了让员工拥有更舒适的生活环境。这两者并不矛盾，而是相辅相成，可以共同促进工厂的发展和员工的福祉。

次日，他们又去了博头村。如今，租下那个一楼后，车间里看起来宽敞了许多。

田军超他们打包发货的地方，墙壁洁白如雪，针式打印机像发电报一般响个不停，十几个打包的正在快速地包货。

吃饭的时间，两人留下来吃了一顿便饭，员工们虽然还是有的坐在打包桌前，有的站在外面，有的倚靠在大门上，但比之前好了很多。