现在明明已经是淡季了，老板娘有些不可置信。

“是的，我们多的时候每天一百多条精梳棉，加上雪纺、莫代尔、螺纹棉、还有其他裙子面料加在一起，每天至少两百条布。”

为了消除老板娘的疑惑，王成芬干脆全说了出来。

“哦，生意做得真大呀！既然两位找上门来，我就拿出最大的诚意来……17块一公斤，你看怎么样？”

“不瞒您说，我之前是在泰森拿货，也是17块，而且他们还送货上门，货款周结。我们在广州的工厂也是泰森供货，不过是中大的泰森，16块，所以我才想着今天过来换一家供货，如果是按您说的这个价格，那我们也没必要换一家了。”

“呵呵，美女，老实说，我们的工厂都在佛山，在中大我们也有档口。不过，广州那边运费便宜，供货的价格比这边便宜也正常。”

“那点运费摊到每公斤上划不到一毛钱吧？而且中大那边的档口租金要比这边贵几倍吧？”王成芬说道。

“呵呵，账不是这么算的，若是把销售成本算上去，我们虎门这边的成本要高出不少。”

公说公有理婆说婆有理，王成芬也不想听老板娘忽悠，干脆说道:“您就说给个什么价吧！行我们就继续，不行我们也不耽误彼此宝贵的时间。”

不知不觉间，他们已经是富民最大的客户了，说话有这个底气。

“16块5，送货上门，不过，货款要现结。”老板娘沉默片刻后，说道。

“16块，货款可以现结。”

“这……这个价格做不起呀！”

“真的做不起吗？”王成芬微笑着问道。

都是生意人，话说到这里，王成芬已经知道16块能谈下来了，她甚至知道老板娘开这个价就是留了5毛钱的余地来给自己还价的。

“16正常情况下是做不起的，不过，要是采用预订的模式是可以的，预订你知道吗？”

老板娘全然没有觉得前后反转有什么不好意思，马上就提出了条件。

这个王成芬当然知道，当初在东门订做打底衫不也是这样吗？当利润压缩到极致的时候，只能转嫁风险，没有了风险，不管利润多小都是赚。

“可以，不过，质量要保证，烂边太多或者接头太多的，得退换。”王成芬也提出了自己的条件。

“这是自然，那祝我们合作愉快！”老板娘站起身，和王成芬、杨铭握手。

加了QQ号，留了联系方式后，两人走出档口，小声说了几句，又去了下一家。

既然T恤的面料可以降价，那其他裙子的面料、里料也都要降，降不了就换供应商。

有这么大的量和这么稳定的订单，王成芬无疑是富民最优质的客户，今天亲自上门要求降价，其它几个供应商也相应的降价10%左右，谈的过程相当顺利。

当晚王成芬就在QQ上向新谈下来的供应商恒生下单了。

王成芬手术后，有将近一个月的时间没让杨铭那啥，今晚两人兴致勃勃，欲要破戒。