小姑娘说着,小手一指旁边走过的一群人。
接着陈灵婴看到这群人的手上或者腰间都有一个锦囊,模样,和她手上这个一模一样。
“我不是学生。”陈灵婴摇摇头,将锦囊放在小姑娘的手上。
“抱歉。”
听见陈灵婴的道歉声,那小姑娘接过锦囊将其放在了自己的小背包里。
陈灵婴眼尖,一眼就看见小背包里至少还有二三十个一模一样的锦囊。
“你拿这么多锦囊做什么?”
小姑娘看了陈灵婴一眼,一脸这你就不懂了吧的表情,下巴高高昂起来,“这是我们的社会实践活动,老师说,我们暑假必须自己去赚钱,谁赚到的钱最多,谁就是最厉害的!”
原来是个好胜心重的小姑娘。
陈灵婴笑了一声,“那你这些锦囊,是拿来卖的咯。”
小姑娘一点头,脸上满是得意的笑,一边说还一边掰手指,“一个锦囊进价4元,我把它以20块钱的价格卖出去,这样一个锦囊就可以赚16块钱了!”
二十块钱的锦囊不算多贵,但是关键是进价也就四块钱,也不用房租水电,只花些小孩的时间。
“你卖的这么贵,卖得出去?”
陈灵婴刚问完就觉得自己问了个蠢问题,如果卖不出去,那刚刚那群人腰上手上的是什么呢?
“这你就不懂了吧?”小姑娘说着,拉好书包拉链,小手在书包上拍了拍,“你想要卖东西,除了要东西好以外,最重要的,就是能够让对方觉得自己不亏,能心甘情愿地掏钱!”
“不亏?”陈灵婴来了兴趣,“又是怎么个心甘情愿的说法?”
小姑娘清了清嗓子,板着一张可爱的娃娃脸,“我妈妈说了,当商品的物质价值过低的时候,我们可以在情绪价值上入手。”
说着,小姑娘甜甜一笑,“我笑起来很可爱,大家看到我心情都会变好,这就是情绪价值。但是笑容是大家都能看见的,如果你愿意买一个锦囊,你可以摸摸我的头发和脸,也可以轻轻掐一下,但是不能太重,我明天还有兴趣班要上呢!”
陈灵婴被小姑娘的话逗笑,“可是不是所有人都喜欢小孩子的,要是他们你不喜欢你不买你的锦囊怎么办?”
“所以这个时候,我们必须找准潜在的买家,将商品和买家心里的想法对上,这叫做对症下药。”小姑娘一点头,挥挥手示意陈灵婴蹲下身子。
陈灵婴也就真的蹲了下来。
“你看,我手上的锦囊图案是什么?”
陈灵婴眸光一闪,“鱼跃龙门。”
“答对啦!”小姑娘一点头,和陈灵婴凑的更近了些,“所以呀,我就得卖给学生,以及学生家长,大家都会花二十块钱买一个好话的!鱼跃龙门,多棒呀!”
陈灵婴笑了起来,赞同地点点头,“你很聪明。”
“那是当然!”听见陈灵婴夸她,小姑娘要是有尾巴,这会儿怕是尾巴已经翘到天上去了。
看着女孩的脸,陈灵婴恍了恍,什么东西在脑海中一闪而过,停留的时间比先前要长许多,却还是不容易抓住。
“好了,我要继续卖锦囊了,拜拜啦!”
陈灵婴看着小姑娘离去的背影,低下头,眼睛看着地上的落叶。
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