因为我们售楼处是开放式的，虽然不会以貌取人；但每个售楼专员，甚至门口保安都会有一定的固化眼光。

我们这是售楼，可不是菜市场卖葱姜蒜，大几百万的房款，来的人不说浑身奢侈品牌，起码也穿戴整洁吧？

可这个人竟然趿拉个布鞋，身上穿着松松垮垮的大背心，谁看了都会断定，这是一个晚上没事儿干，吃饱了遛弯来售楼处消化食的附近一大爷。

甲，乙小姐余光都看到了进来的这个中年男人。

乙小姐打眼扫了一眼，边继续转头“突击”诱导老客户，希望毕其功于一役。

甲小姐则边和老客户洽谈，目光始终没有离开过这个“奇装异服”的男人。

她见此人站在楼盘模型前一直驻足观看，围着模型台前后左右转了好几圈。

但这期间始终没有一个售楼专员上去与他打招呼。

甲小姐没有再执拗面前这个难已成交的客户，而是客气的对他们说：“没关系，你们再和家人好好商量商量。”

随后便起身来到了这个中年男人身边。

甲小姐热情的向男人详细介绍了小区楼盘，及附属设施的概况，又亲自接上一杯茶端到男人面前，邀请他到洽谈沙发卡座上休息一下。

培训导师笑着说：“我告诉你们答案好了。这个男人在咱们省城城中村是个破烂王，占有好大一片空地。后来政府征地给他补偿了近千万的拆迁款。”

“他这天，还真是无意中溜达到了咱们售楼处。看花花绿绿的楼盘模型觉得新鲜，就多看了几眼。”

培训导师说，这个男人本无意，可咱们这个甲小姐却有心。

“都说事出反常必有妖，其实识人，察人也是这个道理。”导师说“常人一定是正常的思维模式，但另类人要么是世外高人，要么就是他和常人的行为，心理需求有很大的差异。”

“老师，那最后这个甲小姐把这个男人拿下了吗？”有人在下面问。

“拿下？！这个词用的好啊！”培训导师笑着说“据我所知，甲小姐不仅卖了两个难卖的户型给这位老哥，咱们新开盘的另外一个小区，这个人又从甲小姐手里买了五百平米的底商。甲小姐只通过这个没人待见的客户那儿，就买了楼开上了豪车！”

“哇！”

“牛掰”底下的实习生羡慕声四起。

“当然，甲小姐除了她第一步‘识人’‘察人’眼光独到外，她还有什么独门秘笈你们最好单独向她请教。我要讲的话，就不一定有她说起来生动，精彩了......\

培训导师做了个鬼脸。