“华组长，我来了之后发现小谭组长业绩一直名列前茅。他凭啥啊？”关丽丽眼睛瞅着谭涛匆匆出门的背影，问华组长。

“你听说过时势造英雄这句话吧？”华组长摇摇头说“我那会儿刚进入这个行业，凭的是实打实的专业能力。不管是房屋结构，建筑方面的各项参数，小区和市区的整体规划关系等等，我能向客户介绍的一清二楚.......”

“谁不知道你是咱们售楼处元老，唯一的本科土木工程专业毕业的高材生。”关丽丽托着尖尖的下巴，适时的恭维了华组长一句。

“现在可不一样了。你也看到了，咱们公司开发的楼盘普通百姓有几个能买得起的？买主个个非富即贵，好多都是钱搁在家里都发霉了，买上几个单元做投资等升值。”

“首先客户群体变化大了。”华组长说“‘暴发户’这个词不好听，可在我眼里不管他身居高位，还是登上啥富豪榜的这些所谓大人物，有一个算一个，都可以归为‘暴发户’之列。”

“华组长我总算是遇到知音了，你说的太对了。”关丽丽比比划划的说“我们家有个邻居女孩，她们家当时穷的都没法形容；谁知道我在飞美国的航班头等舱服务的时候，就碰到了她；你可不知道，当年来例假都买不起卫生巾，还用她妈用过的布条塞到裤裆里的臭丫头，竟然拿出一副名媛的派头，对我颐指气使。”

“你说上哪儿说理去？！”

“问题就在这儿，穷人乍富和家族传承有序的真正贵族们的需求，心理太不一样了。”华组长不愧是读过书的人，分析问题总有自己独到的见解，说“你不是问华组长为啥业绩突出吗？我反问你，公司如今招聘售楼专员，为啥不像以前我们那一批要求高学历，专业匹配，而是净找一些像你丽丽这种大美女，像谭涛那样的花样美男？”

“一句话——需求！现在的买方这些人除了要置办产业外，你们这些养眼的小姐姐，小哥哥们恰好填补了他们所需要的”精神“需求，有了你们这些人的存在，公司的业务如虎添翼，各取所需。丽丽你也是经过事儿的人，这里面的玄机还用我多说吗？”

“我做空姐的能不明白这里面的道道吗？”关丽丽伸出小舌尖舔了舔嘴唇，说“来了我才知道，售楼处可比机舱里的故事还精彩。”

“小谭的业绩怎么来的？我比谁都清楚。今晚给他叫出去的那个富婆，一个人就买了一层楼，你说谁能跟他比？”华组长说“我听我的组员说，这个富婆还要拉上她的‘太太团’给小谭接着冲业绩呢。”

“我去！一个富婆还不够，一群半老徐娘围着咱们谭组长转，他身体受得了吗？”关丽丽捂着小嘴哈哈笑了起来，转头看见顾燕正在打扫卫生，便戛然而止了和华组长的闲聊。

华组长和关丽丽这段对话，顾燕听得断断续续，但通过这段时间在售楼处实习，她还是能隐约感觉到，除了培训课上导师所讲的合同文本，法律规范，销售技巧外，很多售楼专员好像都有自己的客户小圈子。

结交，深交了这些小圈子的某个关键人后，他们的业绩都要比坐店等客的那些售楼专员来得更轻松，更容易。

顾燕并没见过华组长所说的谭涛背后金主“富婆”，不过以她对谭涛的了解，这个俊朗，又和蔼可亲的大男孩，有女客户喜欢，亲近，倒不是大惊小怪的事，谭涛确实有他的天然优势。

这天，从公司培训课放学后，关丽丽破天荒的主动追上了要返回售楼处的顾燕。