沈智心里已经有数，又提议道。

“当然可以。”

样品间就是仓库的隔壁，里面陈列着几十种款式的衣服，有军服，也有劳保品，还有一些常服，每件样品上都清楚明白的标明这款衣服的生产日期，还有一些销售渠道。

其实不用看都可以知道这些销售渠道无非是国营商场，各大企业，部队，还有就是差一点的供销社。

沈智除了那些军服，便一一查看，特别是袖口，领口，等细节。

严致远明明知道他只是一个普通的销售员，可也被他无形之中散发出来的气质给震住，大气都不敢出，老老实实的陪在他的身侧，回答他的问题。

“严厂长，你觉得这些衣服的优势在哪里？”

“质量好，不管是做工，还是布料，都是优等品，就是常服有些我们也是采用的劳保品布料，特别的结实。”

“那缺点在哪里呢？”

严致远微微的一愣，“我还真没有仔细想过这个问题，但我们的服装在市面上不受欢迎却是真的，放到国营商场里，比不过那些京市，沪市来的衣服好看，放到乡下的那些供销社，价格偏高也无人问津，而且供销社卖的最好是布匹，大家都习惯量体裁衣，很少有人购买成衣。”

沈智想了一下又道：“严厂长逛过黑市吗？知道黑市里卖的都是什么样的衣服吗？”

严致远还是一愣，“我没有逛过黑市，但是也听人说起过，黑市什么都有得卖，服装的种类也繁多，有从沪市，京市过来的高档货，也有一些手工缝制的低廉品。”

沈智一笑，“您现在知道了问题所在吗？”

严致远一脸茫然的摇头，“沈同志，你能说明白一点吗？”

沈智也不卖关子，直接道：“你们的产品市场定位有问题，简单的来说，就是穿衣服讲究的人看不上，真正缺衣服穿的人又买不起。

还有，销售渠道的局限性太大，我打个比方，把这些常服拿到黑市，以出厂价去卖，会是什么样的效果？”

严致远面上一惊，“这种事情想都不敢想，我们可是国营大厂，怎会把商品拿到黑市上去兜售？”

黑市的存在老百姓都知道，但毕竟是违法交易，大家去的时候都是偷偷摸摸的。

这两年黑市的规模越来越大，活动越来越猖獗，可终究是无法光明正大，大家都是谈虎色变。

沈智却隐晦的一笑，“您觉得黑市的那些高档货都是小作坊做出来的吗？”

严致远一噎，还是连连摆手，“不行，我们厂的衣服是绝对不能流入黑市的，我们要对得起党的信任。”

沈智哈哈一笑，“严厂长别紧张，我不过是打个比方而已。”

严致远一抹额头上的冷汗，心脏还在砰砰砰的直跳。

沈智又道：“之前在集贸市场的竣工大会上，我在下面听见很多知青在议论，说没有货源，这些常服可以批发给那些知青开摊。”