“严厂长，既然劳保服卖的这么好，现在是不是该推出常服了？

就按照劳保服的销售模式来，打着反季的旗号。”

沈智浅浅的一笑，又接着说道。

本来劳保服的销售只是他走的第一步，只不过他没有想到步伐这么快。

“反季？”

严致远一头雾水，这个词他以前听都没有听说过。

沈智解释道：“就是反季节销售，夏天卖冬天的衣服或者是秋天的衣服，冬天卖夏装会春装。”

“这卖得出去吗？买回去又用不着，大家不会犯傻吧？”

“便宜当然卖得出去？就是因为反季销售，人们才会相信你的东西是真的卖的便宜，加上之前劳保服都是便宜出售的，大家一定认为思美的衣服都是最便宜的，这就是习惯性思维。”

严致远听明白了一些，“可是就剩四天了，就算生意再好，这常服也卖不了多久。”

沈智脸上带着平淡的笑，眼中却闪烁了精芒，“我们卖常服和卖劳保服还是有些不一样的，卖劳保服主要是给卖常服做铺垫，因为思美最大的库存就是常服，但是这些常服如果一直零售的话，不知道要卖到何年何月？

而且常服没有劳保服那样有优势，所以我们必须用批发的方式卖出去——”

严致远一听又迷糊了，“刚才还有些明白，可是现在我又听不懂了。我们摆摊不就是零售的方式吗？

就算5件算批发，那也只是为了拉动销售。”

“常服20件算批发，例如一件常服零售价是两块，批发价是1块2，把批发和零售的差距拉得更大。”

沈智开始说出自己最终的计划。

严致远一脸惊愕，“沈同志，这样不行吧？那些顾客凑5个人一起买衣服，还是很简单的，但是要他们凑齐20个人，可不容易，谁还会来买我们的常服？”

沈智双眉一竖，目光自信坚定，“就是要让他们凑不齐20个人，所以他们只能选择用两块钱来买一件常服，这样的话，他们又会觉得有些亏了。

可是我们的最终目的是那些缺货源的知青，如果他们从我们这里拿货，一个款20件的话，也不算多，两块钱的常服，他们可以用1块5卖出去，还有三毛钱的利润。

那些顾客一对比价格，也觉得他们卖的很便宜，自然会有购买的冲动。”

严致远猛得一拍自己的大腿，声音都变得高亢起来。

“我现在是完全明白了，常服标价要虚高一点，同时把批发价定得很低，不仅可以吸引那些知青过来拿货，可以让他们的货品销售的更快，让顾客有一种捡了便宜的心理。”

沈智点头：“对，我要的就是这个效果，首先，顾客会觉得思美卖的衣服很便宜，这是他们从那些劳保服上得到的答案，可是他们无法用批发价买的最便宜的常服，批发价和零售价的差距又那么大，他们当然不愿意在我们摊位上买。

这时候如果知青批发出去，他们把标价略微降低，顾客们就认为那是最低的价格，当然乐于购买。

不过话又说回来，这些常服卖出去根本没有利润可言，只是帮服装厂收回一些现金而已。”

严致远已经是感激涕零，“只要能够把所有的积压品都卖出去，思美也可以缓一口气，所有职工的工资也有着落了。

沈同志，这还真的要谢谢你。”

沈智却云淡风轻的道：“我不过是随便动了动嘴皮子，用了些歪心思，您不用这么客气。