“你们玩这么大？！”

对于商业地产来说，除了房租收入，还有就是营业额分成。对于泰安来说，他们主要采取的是保底分成的销售策略，既，与在泰安租用商铺的商户，约定一个固定的保底租金，再约定一个分成租金，按年计算两者取其高。

当然，这种销售策略会根据商户的品牌定位，还是所租铺位，位于商场位置的人流量综合考量，不是一概而论的。

比如，如果是国际一线品牌，那基本上就是一口价，只付租金就行。稍微档次差点的，那就采用保底分成。实在是角落里，没什么人流的位置，那就选择提点分成的模式，既，只约定分成点数，商铺的租金收入直接与商户对客营收挂钩。换言之，如果选择这种模式，人家生意好，那泰安的租金就收得多，反之就收得少。只不过这种方式一般不太会用到而已。

但不论是哪种，营业额的分成都是商业地产最看重的部分，甚至可以上升到他们的核心机密的程度，因为这项数据可以直接反映出一家商场的经营情况。

某种程度上，沈毅诚现在这个提议，这好像他把自家的存折摊给我看，告诉我，只要你帮我做了这件事，以后每个月你都能从我这张存折里分走一部分钱，基本上是一个道理。

“你想什么呢？！”沈毅诚的一句笑骂，把我从思考中拉了回来，“我跟你谈的营业额分成，指的是你给我创造出来的那部分。”顿了顿，他翻着白眼道：“怎么着，你还想分跟你没关系的那部分？”

闻言，我嗤笑道：“沈总，您这么说我就不乐意了，我理解你这话的意思指的是，如果我们单纯是帮你们做直播带货的，那自然是卖出多少货，我抽多少成，这没毛病。但这里面有一个问题，就是在你们商场里的这些品牌，他们大概率是有自己的直播电商正在做的。且不论人家门店自己有没有权限做直播带货，就算有，人家为什么不自己做？要通过你的渠道，让你我挣这些钱呢？还有，店铺是有运营成本的，除非他们的产品跟线上的不一样，不然的话，他们的价格跟电商比，真的有优势吗？”

顿了顿，我接着说道：“好，假设你能搞定你商场里的这些品牌，而且他们也给了你一个最优惠的价格，那这个账号你准备怎做？翻来覆去只卖你们商场里有的这些品牌的东西吗？那你们有多少东西能够放到线上去卖，或者说合适放到线上去卖的？”

指了指沈毅诚的衬衫，我举例道：“我们最近也在做服装品类的客户，所以相关的行业数据我也多少知道一点。现在的线上消费者，三成多一点一个月在衣服上花的钱在400-600；不到三成的人，一个月花200-400在买衣服上；每个月花600-800的大概占一成半；200以内的占一成多；每个月愿意花800-1000块以上买衣服的，不到一成；愿意花1000以上的，更是连半成都没有。虽然这只是一个行业范畴的统计数据，具体也要看品牌，但根据我们这几个月运营服装品牌的经验来说，成交最多的，是200-400这个区间的衣服。那我就想问，你们泰安，除了夏装以外，有多少这个价格区间的产品？”

沉默了好一会儿，沈毅诚蹙眉问道：“所以你的意思是……”

想了想，我解释道：“我的意思是，既然你的出发点是盘活实体经济，那我理解这个账号除了带货以外，更重要的，还是要给商场引流。从某些方面，向外界介绍你们的商场，介绍里面的商户，甚至介绍里面的文化。以此来吸引更多的人，来到线下，来到你们的商场。至于带货什么的，只要账号的粉丝量起来了，你自然可以很轻松地去跟商户谈合作。”

“那你准备怎么做呢？”

呵呵一笑，我摆手道：“沈总，怎么做我肯定会告诉你，但在这之前，我们是不是可以先回到刚才，你说的，跟我没关系的那一部分营业额分成上面来？”

大笑一声，沈毅诚指了指我道：“你小子，我先听你说说。”

得到应允，我轻笑着说道：“沈叔，坦白说，其实我对帮你们卖货，然后赚你们的营业额分成，不管是新增的还是原有的，压根一点兴趣都没有。”

“那怎么个意思？你就想收个服务费呗？”

想了想，我问沈毅诚道：“沈叔，你是想先听结果还是想先听过程？”

“你还是先说过程吧，结果不就是收服务费吗？”沈毅诚不屑道。

“那行。”点了点头，我接着说道：“因为你们商场本身就是一个平台，你们带货，不管是线上还是线下，都要从商家身上扒一层皮，只不过你们找我们的目的，是希望把带货这事儿拓展到线上，但我们帮你们做这事儿，也是要扒一层皮的。这样的话，商户的销售成本，本身就很难降低。到时候你怎么跟人家没有实体店的商家竞争呢？另外，我们其实很难界定那些客人是从线上引流过来的，哪些不是，除非他们使用了线上发放的优惠券或者代金券，到线下门店核销，不然我们根本没办法统计这部分的营业额收入。但发券这种事情……我个人认为是一把双刃剑，数额少了没人看得上，多了你们又不舍得。而且这东西短时间内用一用还行，如果让它变成一种常态化……你们也不一定愿意，甚至效果很可能适得其反。”