“可不是，想当初那么小他就敢一个人到京市求学，愣是给他闯出了名堂，菁菁和他虽说是搭档，但却还是差了小魁一点儿。”

听着父母对应魁赞不绝口，万菁菁心中小小的好胜心又翻涌而起。

真是个冤家，一露面就会讨喜，滑头！

……

孩子们的假期被安排的有声有色，于悠也在秦之恒和于远的远程帮助下将基站项目推入正轨，伴随着设施一批批进场，于悠也将那六千部大哥大掏了出来。

晨曦通讯设备公司正式开始营业。

因着并没有研发自己的产品，于悠只是找了一批销售员，而他们的工作目的并不是为了把大哥大卖出去，而是为了出租。

“月租金二百，年租金二千，长租三年免入网费。”

关于租金的多少，于悠和曹秀商量了许多次。

起初她们定的价格很低，后来秦之恒便指出大哥大并不是普通人能消费的起，就算降低租金，可还有高额的入网费和话费，她们总不能给每台都贴钱。

所以最后她们将目标客户定在了个体户身上，趁着下海风头小赚一笔的老板们正需要一些行头。

买一个大哥大太贵，他们也不舍得，但如果能租一个也够用。

月租金二百在普通工人看来毫无必要，可对于他们来说不过是一笔开支，于悠相信一定能吸引人。

但最终销售部交上来的报表可以用惨不忍睹来形容。

足足十天，才租出去一台，还是于柔厂子认识的熟人来照顾生意。

于悠遭受严重的打击，当时就哭天抢地：

“完了，要破产了，这么些破烂可花了不少积分呢！”

“瞎叫唤什么。”于卫民看着演戏有几分过头的于悠，老嘴一撇，不就是想用苦肉计逼他出主意吗？

就这么一个宝贝闺女，他不宠着谁宠着。

“你的思路很对，但是手法不对，无商不奸呐，你定的价格问题不大，可却不够吸引人。”

“那我降价？”

“错，好饭不怕晚，自降身价绝对是最错误的决定，你卖不出去就降价，那他们就会等着你第二次降价，第三次降价，直到你降无可降，他们还是觉得不划算，拍拍屁股走人。”

于卫民也是白手起家，商场上的门门道道可比于悠要清楚许多。

他的种子质量绝对过硬，所以从来不曾因为打压或是贬低而降过一分钱。只有利润到位，于卫民才有资金去研究更好更优质的种子，这才是良性循环。

见于悠虚心求学的模样，于卫民咳嗽两声便说道：

“记得现代卖东西都爱怎么定价吗？什么199，1999，都不爱给整数，因为开头的数字小啊，让人觉得控制在了一定的范围内，但你仔细琢磨，199和200的差别大吗？不过就是个心理暗示罢了。”

“咱们的目标还是长期租户，让更多的人先用上，用习惯，所以你得反过来说，不是租三年免入网费，而是在你这里交6000元入网费，赠送大哥大免费使用权三年。”

“同时你还保证，如果日后出现了新产品，还会给租客更新迭代，过两年不是该有BB机了吗？到时候人们的需求会更大，收到了传呼就得回电话，那现在交钱的租户岂不是更觉得更值了。”

于悠的小本本记完，不得不竖起大拇指。

姜还得是老的辣。