林冬梅在后世属于那种想到就会去做的人，只不过这些年因为大陆的局势而选择了小心翼翼。现在国家都决定以经济建设为主了，那自己肯定要跟着国家干一把了。做生意这件事说难也不难，后世有位亿万富翁就说过，只要站在风口上，猪都能飞起来。这句话用比较正经的语气说就是看准形势，抱紧大腿，再差也是能喝点肉汤的。

于是林冬梅找了个时间跑到哈珀出版社驻京办事处，然后从这里打电话联系杰西卡。没办法，现在家里装私人用途的电话机都需要特批，更别提这种能打国家长途的电话了。现在除了外事部门之外，只有少数大型邮电局可以拿着介绍信打国际长途。哈珀出版社驻京办事处的这台跨国长途电话机还是因为看在哈珀出版集团的面子上特批下来的。

“你说想开设一家计算机公司？”杰西卡听着林冬梅的话，有些意外地问道。

林冬梅因为担心别人听到他们的谈话，所以故意用英语和杰西卡聊了起来。

杰西卡自己就是美国人，当然对计算机的发展是有所了解的。哈珀出版集团就已经在小规模应用小型计算机来处理集团财务等事务，至于微型计算机也是见过的。只不过现在的微型计算机要么是IBM公司要么是德州仪器公司出的整机，相反后世戴尔、苹果等靠着组装机发家的计算机公司估计还在襁褓中。

“林，我不知道你从哪里得知的消息，但是我必须提醒你，这种车库组装的微型计算机其实销售情况并没有你想象的那么好。”杰西卡提醒道，“一方面是他们的零件并非成套，所以需要专门的技术人员去调试，这导致它们无法量产。在工业生产上，无法量产的产品是没有意义的。另一方面，这种微型计算机公司需要专门的售后团队，否则没有人敢购买。”

林冬梅当然知道这个问题是由于现在的IBM还没有在个人计算机业务上摆烂。等到后世苹果、戴尔、惠普等组装机十八路诸侯围剿IBM的时候，英特尔公司果断背刺，从此英特尔成了个人计算机标准的召集者。但是现在虽然不是组装机的黄金时代，可你不在群雄割据的时候进场，那你又有什么资格在黄金时代来称王？

“不，杰西卡，我反而觉得现在是进场的最好时候。”林冬梅说道，“我们一方面可以代理IBM公司的计算机，另一方面也可以让他们替我们生产组装零件。你可以告诉他，明珠市及大陆市场目前还无法承受IBM的计算机，但是却可以承受由IBM零件所组装的电脑。”

林冬梅的这个做法其实是挺吃亏的，未来不管是卖IBM的整机还是卖IBM零件的组装机，事实上她都是要将大部分的利润给IBM。可以说，如果林冬梅不思进取的话，这家计算机公司最后的成就也就是一家优秀的组装机公司罢了。

可是林冬梅却不想如此，她想到的是一方面生产汉卡来赚钱，另一方面则是生产中文打字机。

不要小看这种打字机的利润，在1980年代，美国的王安公司就靠着这种打字机成为全美最大的电子公司，王安也一度成为美国最有钱的富翁。只是王安后期过于保守，没有看到个人电脑的崛起，再加上他在继承人选择上的问题导致王安公司在1990年代前期就破产。

而国内的四通公司也靠着四通打字器这款产品在1990年代成为国内赫赫有名的高科技公司，可惜他们后期发展也走偏了路，最后没能成为科技巨头。

除了汉卡和中文打字机之外，林冬梅还想着要挖微软公司的墙角。微软公司当年发家致富就是两只手，一只手是操作系统，而另一只手则是办公软件。做操作系统对林冬梅来说或许太难，但是做办公软件可就没那么难了。当年如果不是金山公司自己昏了头，WPS未必就会输给微软的Office。甚至可以说，当年在中文处理这块，WPS完全甩MS Office一条街。

林冬梅完全可以在微软那边蛊惑金山之前将WPS截胡，以后就各凭本事吧！

林冬梅没有将后续的发展全盘托出，毕竟商场上最可靠的关系还是利益关系。不过即便林冬梅没有说汉卡、中文打字机、办公软件等等后续发展，杰西卡也在其中嗅到了金钱的味道。

明珠市此时的收入当然没法和花旗国比，所以IBM的品牌计算机注定只能走高端路线。可IBM自然也不会放过中低端市场，如果自己没有办法做，那就扶持一个盟友打入这个市场就好了。哈珀出版社作为一个出版公司，这可是此时计算机公司的潜在大客户，所以杰西卡这边的确有关系在IBM董事会。

林冬梅听到杰西卡爆出这个人脉顿时就更高兴，做生意谁不愿意自己在供应商那边有自己人啊？别以为欧美人做生意不靠人脉，只是人家压根不会告诉外面的人他有人脉。什么比尔盖茨一个人靠着人格魅力从IBM拿下操作系统大单，这种鸡汤文也就骗骗当年信息不对称的国人罢了。

但凡你稍微思考下，一个大学肄业生忽然跑到中石油那儿说我给你做个管理系统吧，你觉得中石油能答应？比尔盖茨那事儿其实很简单，他妈是IBM董事会的高级董事。所以明白了吧？人家不是自己魅力大，而是亲妈手里有权。