对方本来不相信史君这种嘴上无毛的人，但是在史君的真情面前，他相信了史君。

谈判进入了正题，对方把装修要求，工价，质量要求，工期时间都摆在了桌面上。

对方欺史君年少，他把工价压得再低不过，史君稍一计算，如果按照这个工价不要说赚钱，就连工人工资都无法按时下的市价开出。

对方见史君没有答应，就准备结束谈判，黄金艳此时认为该是自己上场的时候了。

“老板，我们是带着满满的的诚意来的，这在之前你也是认可的，你想用你最满意的价包出这笔工程，我完全理解你的做法，可是你也应该反过来想想，你真的把对方压死了，你的质量能得到保证吗，你的工期对方能按时完成吗，就算你自己买材料，可浪费的材料是你的，返工要时间，工期越拖越久，你是开宾馆的，你营业时间的延时，到时候损失最大的是谁。”

“你办不到别人可以办到，我根本不用愁的。”对方并没有被黄金艳的话所打动。

“我知道老板你底气足，离开我们同样还有人上门，不过，我就想，上门求你的人也不是傻子，他们接手这笔工程，同样与我们一样，都需要工人们来完成，如果连工人工资都开不出，谁还真的对这个工程感兴趣。老板，你是做生意的，我想每一个做生意的人都不会忘记，特别是我们，我们可以少赚或者不赚钱，可是亏本的买卖没有任何人去做的。”

黄金艳的话让对方准备结束谈判的想法收回了，他也觉得这个妹子的话很在理，他也想为什么这么长时间没有发包出去，问题还是出在自己这一边，不可能自己吃肉别人连汤都无法喝上一口。

“那你说，小妹子，你认为多高的工价才合理，我可以往上涨，但不是让别人漫天要价。“

见对方松口了，黄金艳见自己的诚意让对方打动，她不可能报让对方无法接受的价格，但也不能亏待了自己人。

“老板，凭你的这番诚意我们就特别满意，特别愿意与你这样的爽快人打交道，将心比心，以心换心，我们不是不知足的人，就在你报价的基础上上涨五个点，我们就满意了。”

黄金艳报这个价她是在心里默默的算过的，她认为对方没有拒绝的理由。

没想到对方一听这个报价，直呼太高了无法接受，黄金艳这时为对方算帐，工人一天吃饭住宿开支之后余下多少，企业最后落入腰包的钱又是多少。

这么一算下来，对方也无话可说，不过他坚持不能你说多少，就涨多少，至少要给我一个面子。

此时史君让黄金艳一个眼神就明白了他该怎么办，他答应让五个百分点。

协议马上就要达成了，对方提出缩短工期，他们有自己的打算，我上工价你就得提早完工，这样堤外损失堤内补。

这一招也让黄金艳和史君破解，他们不但答应爽快，还提了一个要求，推迟和提前完工奖惩相等，都是五个点的单价数。

这让对方高兴地把这项写入合同备注中，对方签完合同后偷偷高兴，他在心里叨念着：

北京到南京，买的没有卖的精，他想自己长的那五个点等于白长，对方肯定在规定时间内无法完工。