考察结束了，留下徐厂长驻在龙潭继续进行深入的调研时，技术人员被徐厂长安排把取得的样品送回厂里进行成份分析，徐厂长这么做，目的就是不能让眼睛欺骗了自己，虽说从表面上看，样品的质量是杠杠的，然而徐厂长更相信科学，他要让科学分析的数据说话。

很快技术人员把化验报告带回了龙潭，只是徐厂长也留了一手，他并没有把详细的化验数据告诉龙潭人，只是说这里种植烤烟还算过得去。

易子键的心里早就有数的，之前他找县农科所作的化验报告已经告诉了他，他们这三个大队的土地，绝对是优质的烤烟基把，为什么徐厂长不直接告诉他们化验数据，是他们为在商谈协作时，更好占有有利位置。

接下来的进程就是协商签订合作协议的时候了，由于公社此前已经作好了安排，作为烤烟生产领导小组的组长，易子键没有理由不站出来与他们面对面了。

徐厂长之前已经草拟了合作协议，他把协议交由易子键时，易子键粗略看了一遍，其中由云沙烟厂指定烟种供货，在烟叶成长期间他们派人指导管理，特别是一个重要环节，布烤烟收割后如何把握烘烤这一关，厂家也派人专门指导。这几个数据易子键是满意的。

有关收购问题，厂方规定易子键他们这几个大队共三千于亩的烟叶不能销给别人，上有他们才完全具备收购权，这一条易子键在答应的同时，捉笔给添上这么一句，那就是收购价格依质论价，同等质量的货价不得低于当地收购部门的同等定价，为这事厂方很是找了许多客观理由，他们认为自己之前已经付出了很多，又是全包干收购，应该得到比当地收购部门更优惠的价格。

在易子键据理力争之后，厂里的谈判人员在请示了徐厂长之后，他们最后还是答应了易子键这个条件。

本来易子键心里还不摸对方的底，而自己提出的条件得到采纳后，易子键有了更实际的打算。

在继续讨论合作协议时，易子键却表现得愁眉苦脸的样子，这让对方甚觉不解，他们问这是为什么。

易孑键说自己作为组长，深感责任重大，这次合作机会难得，可是我们这里要完成任务，难度实在是太大了，恐怕到时候令双方都不满意，我就只能当出气筒了，我实在是太难了呀！

听易子键叫苦，对方忙问为什么，这一问正中易子键是下怀，他把自己的忧虑道了出来。

原来他是要对方给予先足条件，烟农们种烤烟是突然得到决定的，那初始时的种子购买钱，中途施肥的费用，更为重要的是，他们都从小道消息知道，如果是上级安排他们种烤烟，那是有补贴的，虽说我们这里的山民都很纯朴，可是他们地特爱钻牛角尖。我怕他们到时候要我给讲清楚。我可怎么才能讲得清楚呢。

对方把易子键的要求都一并汇报给了徐厂长，他亦觉得易子键的要求是合情合理的，在与厂领导通气后，他对这些要求都一一作了答复，从而使合作协议在易子键的要求下，得以顺利签约下来。