说来也巧，这次来伊州采购布匹，还是李文自己给自己牵的线。

去年李文在郑凯家给老爷子贺寿，因为李文会来事，手里也有东西，后面搭上了军区这些二代，三代的关系。

五月份和几个军二代吃饭的时候，李文也就是随口提了一下，百货公司因为配额的问题，布匹和棉线出现了缺口。

这些军区大院的二代穷是穷了点，但是人家人脉广啊！一个个能量巨大。

不到一周时间，人家就给李文回了话，并且帮忙拉到了伊州棉纺厂的指标，让李文不得不感慨还是有权好。

因为这是第一次伊州棉纺厂给百货公司供货，孙连赢的任务就是让李文维护好这个关系，也为以后长期的合作打好基础。

来到伊州的第一站，李文就先到了招待所，这里是搭上工厂领导最快的地方。

其实这年代很多的销售技巧和后世不一样，这些都是李文的师父谢芳芳教给他的。

以前李文还是临时工的时候，每次跟着谢芳芳去陌生的单位的时，谢芳芳都是先去这个单位的招待所。

然后通过一些小实惠和好话拉拢这些员工，从而转介绍这些单位的领导。

李文第一次来新省，是真正的人生地不熟，所以也就有样学样的来到了招待所。

没想到李文话还没说几句，就因为口音的问题，被对方认出是秦省的老乡，不得不说李文运气是真的好。

其实在伊州遇见秦省人很正常，这年月国家一直在号召全国人民支援西北。

新省的大部分人口都是从全国各地赶过来支援的，秦省因为地域问题，来的人最多。

至于为什么李文想通过招待所和单位领导搭上关系，这里面也是有一定原因的。

在百货公司工作也有大半年了，李文对这里面的道道也都摸的很清楚。

不要说这年代是计划经济，拉关系这些没有用，工厂生产的产品都是按照指标分配的。

计划经济也是人做出来的，只要有人的地方就有社会。

出门死板的讲规矩，人家照样卡你，这可不是顾客是上帝的时代，卖家才是真正的爷。

这年月，许多大一些的工厂和单位都有自己的配套三产，而招待所就是其中之一。

招待所虽然是单位的三产，但因为平时负责招待上级领导和兄弟单位的同志，因此是单位的重要情报部门。

招待所福利也是比较好的，大部分的工作人员都是领导的亲朋，普通员工没有工厂或者单位领导的关系，轮都轮不上。

通过聊天，李文得知，这位大姐的爱人在棉纺厂担任保卫科的科长。

而大姐则因为拥有初中文凭，被安排到招待所，当了招待办的副主任。

这年月保卫科可是实打实的权力部门，可不是后世的保安。

工厂的保卫科手里都是提枪的，一些重要单位甚至机枪大炮都有，妥妥的小型军事单位。

李文笑着从口袋掏出从家乡拿的油泼辣子还有锅盔送给了大姐，这可把她乐坏了。

大姐当场就答应，中午带李文见一下自己的爱人，见一见共同的老乡。

同乡这两个字可是很重的，又是在部队。

只有离开故乡的人才能体会到故乡的亲切，哪怕听到一句方言都是那么的亲。

这也就是古来四大喜事，为啥要把他乡遇故知写进去，虽然意思差了点，但是老乡这两个词让人感到亲呐。

李文的目的达成，喜滋滋的告别了大姐，来到了车队司机住的房间。

“咚咚咚！”

“谁个？”这口音一听就是纯纯的秦省口音。

“张叔，是我李文。”李文笑着回道。

“你小子可算是到了，我还以为你小子先到一步呢！”开门的是去年帮李文拉茶叶的司机张军强。