制衣厂的老板，心里面每一个都如同明镜一样。

现在国内的纺织厂竞争很激烈，本来大家的售价就不高，主要是靠销量大来赚钱的。

现在的纺织业可没有什么秘密可言，大家的成本也都差不多。

如果江雪晨在市价上面每匹布少三块钱的话，基本上就要到成本线上了，没有什么油水可言。

再加上给印染厂业务员的一些钱，或许还要亏钱。

其中的老板问道：“张厂长，你不是开玩笑的吧，这样的价格，还有油水吗。张厂长你们的布，不会是800米的小件吧？”

听着他们的话，小玲摇头说道。

“我们厂，只生产1000米的大件……因为我们厂革新了工艺，即便是现在的价格，也还有利润可言。当然，现在的价格是为了打开市场。

以后我们的客户多了，优惠也就没有这么大的力度了。

现在购买我们布匹的人，就会成为老客户，老客户则会长久的享受我们的优惠政策。”

随着这段时间的历练，小玲也开始变得圆滑了起来。

这些老板兴奋的问道：“张厂长，我要购买你的布匹……”

应付完了这些厂长，小玲坐在椅子上，长出了一口气。

她拿起旁边的茶壶，猛灌了几口。

张小玲看了一眼旁边的江雪晨，问道：“哥，我刚才的表现，怎么样？”

“嗯，已经很有厂长的模样了。”

小玲笑着说道：“今天我们的白布，又卖出去不少，我们的纺织厂，终于要走上正轨了。”

江雪晨却摇头说道：“现在购买我们布匹的人，都是一些制衣厂……我们搞纺织的，最终还是要把布匹，卖给那些染厂的。

我们的业务员，跟三角洲那边的染厂接触的怎么样？”

小玲摇头说道：“那些染厂似乎不想接受我们的白布，我们的业务员过去跑业务，根本见不到人家厂里面的领导，最多跟车间主任吃顿饭。”

显然那些染厂，都是在应付。

人家根本就没有想过使用江雪晨的布匹。

江雪晨心想，这些染厂为什么放着便宜的布匹不用，还要跟那些纺织厂绑定在一起呢？

在这个纺织行业，江雪晨只能算是一个外行。

作为一个外行，他还真不明白其中的原因。

他对小玲说道：“让我们的业务员，继续跟这些染厂沟通，让他们打听一下，为什么他们不用我们的布匹。”

江雪晨现在的布匹虽然卖了不少，但是大头都被自己的服贸公司和一些制衣厂消化了。

这不是正途……

……

志宏纺织厂，厂长坐在长条椅子上，抽了几口烟。

秘书走过来对他说道：“厂长，市里面的制衣厂，想要退货，这钱，要不要退给他？”

“退钱吧，不然的话，会影响我们厂的信誉。”

原本他以为江雪晨会用低廉的价格，冲击市场。

可是让他没有想到的是，江雪晨却另辟蹊径，搞了个服贸公司。