接下来请这位学员说一下都选2的理由。”

被老师点到的学员开口道。

“产品滞销，应当先考虑市场原因。在没有市场背景资料下，默认与当前情况相同。

假设市场需求没有变化。需求不变，产品滞销，定当是供给过大。

此时，应当抑制市场供给，所以要联合同行进行涨价，造成产品紧张，供应不足的假象。

另一边，要同时对收购价进行大幅降低。如此一来，大多农户定当不愿意供给，不然就会亏本。

由于供给减少，所以可销售量将减少，而由于先前涨价，抑制了市场需求，所以不会出现供不应求的情况，由此便可持续控制收购价格。

等农户撑不住后，定然会想着少亏一点，所以逐步都会同意供应。

如此一来，供应量恢复到了之前的水平，我们就可以以打折促销的名义按原先价格销售牛奶。

先前被抑制的需求会被释放，本来无需求的人会被刺激需求，从而实现供需平衡。进而，我们将能从买卖端赚取大量利益。

由于我们收购价低，定当有大量农户退出该行业，这样一来就会影响下一次的产量。

由于产量降低，所以我们收购价便需恢复原来状态才能收到，但因为可收的量有限，所以销售便不会出现库存压力，这也就从根源解决了滞销问题。”

其说完后，老师鼓起了掌，赞许道：“不错，想必其他同学也因为你的讲述明白了这个道理。”

这时，旁听的周霸不满道：“一派胡言，卖不掉还不降价，还能这么做生意？”

老师看了一眼他，然后道：“如果降价，虽然可以刺激短期需求，但对长期来说弊大于利。

民众知道该商品会降价后，其中大部分人便不会再去买原价的商品。

而由于没人买，所以为了卖的出去便还要继续降价，这样就是恶性循环。

最终，商家便会因为无法获取利益而关门，集市便会因为商家关门而生意萧条，农户便会因为商家关门而无处可卖。

人，一旦没有收入，便会出现社会动荡，给国家带来危机。”

周霸道：“既然物品可以便宜，那为何不能薄利多销？就不能为了百姓考虑，多做做善事？非要谋取暴利，夺百姓辛劳之财？”

老师道：“那你就不是一个合格的商人。物品的价格可低一时，但不可低一世。

商品偶尔降价，百姓会疯狂来抢，觉得自己是赚到了，占了便宜，而且还会感谢商人，为我们带来好名。

可商品一直低价无降价空间，那么销量就会很稳定，无法出现大幅增长。

但如果竞品降价，那么降价期间就会大幅影响自己产品的销量。自己本就薄利，如果没有销量那么就会被别人耗死。

举个例子，市场上两家卖鞋，成本都是1金。

一家一直卖5金，另一家最高只卖2金。

忽然，5金的这家大促，卖2金了。

你是买打折的这家还是原价的这家？

如果再狠点，5金的这家按成本卖1金，你2金的这家就算也卖1金，谁来买？

如果长期低价的这家想涨价，那就是找死。别人会去找别家的同价产品，会认为你的价格高是虚高，别人的价格才是实实在在。

另外，你还会被百姓们唾弃，说你是黑商、奸商。本就名声不好的商人如果被人唾弃，那怕是走在大街上都危险重重。

你要记住，没有人会一直记住你的好，但所有人都会记住你一时的恶。一旦你有了污点，那未来便再难有崛起的可能。”