并好货的模式也很难令人产生任何警惕性，它没有平台，只是在瑞信上注册了一个服务号，每天发布一些水果拼团的信息，然后通过瑞信的社交关系，比如分享好友啊，朋友圈，群分享等等，以病毒式的传播方式给扩散出去，等凑够了不至于亏本的下单数量，黄征再带着团队跑去水果批发市场进货发货。

网友开玩笑说孙宇是复仇者，但并好货并没有拿淘贝当对手，或者说没资格拿淘贝当对手，他们这种刚起步的小公司首先考虑的是怎么在淘贝和晶东这种巨无霸的夹缝中生存下来，先活下来再考虑干那个干这个的，活不下来，干哪个都没用。

经过一番研究，还真让他们找到了这个夹缝的存在！

从水果品类入手是孙宇的主意，目前铧国互联网已经有好几家生鲜类的大型企业，做的最精也最大的就是晶东。

晶东投入巨资，通过自建物流和仓储来提升生鲜配送效率，抢走了淘贝很大份额，还投资了天天果园看起来前途更加远大的企业，目前在这个品类上没有敌手，但孙宇还是认为能找到足够生存空间。

他和黄征经过研究之后，选择的切入点是更好购物体验和更新奇的营销方式。

晶东上市之后，整个公司的业绩要求变得非常紧迫，从上到下都在追求成本最低和效率最高，想要在这两个维度跟晶东竞争，只会死的很惨。

并好货选择和晶东反向竞争，晶东做标品，并好货就做非标品，晶东是在做品类的生意，并好货是在做人的生意，相比起卖出一件货，他们更在意留住一个用户，总而言之并好货就是利用晶东丢掉的那部分市场去存活，还真让他们活下来了。

由于并好货一开始亏钱补贴，第一批种子用户迅速积累完成。

令人很惊讶的是，这些用户当中有80%是女性，通过瑞信给出的画像，可以发现用户以城市新中产阶级居多，25岁-35岁的女性居多，她们很注重购物的场景和体验，对生活有品位上的追求，但也对性价比有很高的要求。

黄征想了个办法，他先带人去批发市场调研，寻找一些高档的，美味的，在超市里不常见的优质水果产品，发布到服务号上，告诉用户这款水果不错，只要你们能凑够三单，就可以用比批发市场还便宜的价格送到家！

最早的时候，并好货还花了几万块钱请本地的公众号发发文章，导入一些流量，获得一个客户只需要2元钱，等用了第一批用户之后，他们连流量钱都不花了。

用户想要用更少的钱买更优质的水果，那就要帮助并好货做营销拉来更多的用户，她们或许会把链接发给闺蜜，朋友，同学，同事，亲戚，也有可能把链接分享到小区群，同好群，购物群，兴趣群，还有可能在朋友圈发布一条寻找拼团搭子的消息，就靠着一波又一波用户的分享和裂变，并好货把节省下来的推广和营销费用作为让利返还给了用户，还大大降低了获客成本。

3月28日，并好货封测，4月10日上线，到了5月1日，每天居然就有5000单了！

五一假期，并好货又通过节假日的优惠狠狠涨了一波用户，之后大半个月日均订单都超过了一万！

一个半月就能做到这种程度，当时把李睿和孙宇都吓了一跳。

孙宇是确实没想到，李睿虽然知道并夕夕未来会非常厉害，却没想到开局这么好。

他甚至怀疑，如果并好货就这么一路顺风的发展下去，会不会导致前世轨迹变化，不会再出现了并夕夕了？

而就在并好货上线刚满两个月的时候，他们遇到了第一个几乎导致破产关门的大劫！