本来在奉天的时候，赵山河就用激将法说，自己准备先到京城，给黑子和二龙他们销售团队开表彰会，然后就到沪市开始对长三角地区进入。

接着就感叹手里缺兵少将无人可用，要是都能像黑子和二龙似的带领团队独当一面，自己就可以省心了。

还说，沪市作为国内最大的市场，只要把沪市的广阔市场拿下来的话，其他的市场自然就引刃而解。

随着山河电器在沪市站稳脚跟，很快就会被国内的其他市场所接受认可。

本来让黑子和二龙去京城，王才李虎心里就不太舒服，想到那可是四九城，要去也是自己去呀？

现在听赵山河说起沪市的情况，看样子比京城还重要啊？

王才于是就主动请缨，说愿意带着四和尚来开发沪市的市场，绝对会超过黑子和二龙的业绩。

在王才信誓旦旦的保证下，赵山河看到请将不如激将见效果了，于是就让他们作为先头部队到沪市来打前站，包括租办公室安电话和仓库事宜。

王才和四和尚二话不说连夜坐车就走，等赵山河在京城把相关的生产和销售安排妥当后。

来到沪市时，王才已经把工商执照等一切都办妥了，就连电话装机问题，都通过请客送礼系列公关顺利解决，这让赵山河还是相当满意的。

现在首批货品已经被王才他们提货到仓库，只待广告效应凸显出来以后，就可以坐等上门。

“来吧，我们开个小会，统一下思想。”

看到王才把这个民房改成的办公室，布置的有模有样，桌椅板凳办公区会议桌都准备停当。

关键是后面还有房间可以睡觉，有厨房可以做饭，可谓功能齐全，这就不用再单独租房子。

“现在我们到货的产品，前期属于试销阶段，所以客户来提货就是现款，不需要打预付款，不过等到这批货发出去以后，我们就要预付款战略不动摇，还是按照奉天的规矩按必须排队。”

“老板，您说的意思还是原来的打法，采取欲擒故纵的饥饿营销法是吧？”

听赵山河这么一说，王才马上就明白了，这不就是原来在奉天的老套路吗？

自己熟悉得很哩。

“不错，终于知道抢答了。”

赵山河对王才投入赞许的目光后，这时就想起后世得一件事，当时自己正给郭炳昌打工呢。

不过就在后几年的1986年1月，坐标西安，气温零下9°C，外边寒风刺骨。

当时姑苏电扇总厂生产的“长城牌”电风扇销售现场，却有数以千计的市民，竟然冒着严寒排队争购，没买到的宁可现场预付货款定购。

这在国内乃至世界电扇销售史上实属罕见。