山河电器集团。

赵山河办公室。

“老板，VCD的市场我们是准备要放弃吗？”

相约一起过来找赵山河，林峰和韩婉妤如鲠在喉，不吐不快，看到怡然自得坐在茶海喝茶的老板，不约而同问出心中的疑惑。

“坐下喝茶，慢慢说，并非放弃VCD市场，而是收缩战线减少库存，好钢要用到刀刃上才行……”

赵山河冲两位招手让他们坐下，示意稍安勿躁。

其实赵山河这些天就看到，两位左膀右臂每次欲言又止的神情，只是面对这些分公司的经理，他们不可能提出这些质疑，现在终于抓到机会了。

随着聚餐结束后，赵山河带领林峰和韩婉妤，又连续召开这些分公司的分组会议以后，销售人员陆续离京返回到驻地，开始迎接新年的热销季。

这天林峰和韩婉妤来到赵山河的办公室，针对山河电器在新的一年整体规划再进行整合。

毕竟从销售员的反馈来看，尽管之前是家电厂家争夺市场，一直进行你死我活的拼杀博弈。

“我们迎来了千禧年同时，市场的格局也发生了巨大的变化，做人应该知足不能贪得无厌……”

赵山河把自己珍藏的大红袍拿出来，让林峰和韩婉妤端起杯来先闻香，然后就开始给他们分析。

首先赵山河讲到VCD市场，已经日薄西山的事实，原来这是一块肥肉，现在却成了骨头。

曾经的暴利时代被山河电器尽情收割了六年之久，这些年也为集团公司带来丰厚的利润空间。

不过现在利润摊薄的情况下，市场已经透明化，原来不过是十来家进行竞争，可现在全国上马VCD的厂家有几百家。

大家为了争夺市场，拼命压缩利润空间，市场会越来越艰难。

接着赵山河讲到，水满则溢、月满则亏的道理，自己这些年霸占央视标王尽管是商业行为，不过却也逐渐引起众怒。

不做霸盘，不吃全鱼就是这个道理。

现在不争夺标王，不代表不做广告，不管是央视还是地方台的卫视，甚至合作的报纸等媒体。

广告投入必须持续下去，这是公司长期战略。

表面看起来山河电器是在退出，实际上是以退为进，不断积蓄能量再次为打造爆品腾飞做准备。

接着赵山河就谈到，随着千禧年到来，市场零售的格局也在悄然发生变化。

随着国内那些家电连锁企业的逐步兴起，开始在竞争中进行重新划分市场格局。

比如说现在的国美电器强势崛起，在全国各地疯狂开店抢占终端，就想要拥有更大的话语权。

随着而来的就是苏宁电器，竟然也在紧紧跟随，未来会形成两雄争霸的局面，这时候家电生产厂家就是他们的牺牲品。

毕竟想要争市场份额，最主要就是要靠打价格战，这时候山河电器并不想参与他们的竞争中。

在这一点赵山河非常佩服海尔张先生的战略定力，后续甚至像是美的集团、格力集团那些具有内涵的企业，其实都在想办法自建网点。