有一个销售员工站起来说:“王总监，自从上次咱们厂被曝卫生不合格之后，这很多人都不怎么愿意买咱们公司的东西了，一说就是咱们公司的东西不卫生，吃了容易得病，咱就是卖的再便宜，人家也不感冒了。但是，我发觉，有些外地跟着施工队来咱们这边搞开发的工人们，他们对这些传言并不怎么感兴趣，只对价格敏感，我想着，能不能从他们身上入手，主动上门推销，打开一定的销路？”

小手绢儿点了点头，赞许的说:“很好，改变思路，变被动为主动，主动送货上门，是一个积极的想法，厂子坚决支持，你就放心大胆的去做吧，从现在起，我们不会一味的只看上下班的考勤表，我们会以销量定工资，只要是你能把销量做起来，你就是一个月不来厂子上班，你的工资也不会少一分钱的。”

另一个销售人员开玩笑的说:“王总监，我们只是搞销售的，又不是跑业务的，若是变被动为主动，出去跑业务去了，那路费饭费什么的，您是不是也得给报销一下呀？”

又一个人嬉笑他说:“你小子拜菩萨是不是找错庙门了呀？王总监是管卫生的，又不是管业务的，你找她报销车费路费，那不是问错人了吗？”

被他这么一说，小手绢儿顿时脸就红了，也觉得自己确实好像越界了哈，这可不是自己该管的事儿呀，怎么今天自己一着急，狗拿耗子__多管起闲事来了呀？

还好，王家有站起来化解了她的难堪，“大家伙儿放心，不管是谁，只要是做出了对厂子有好处的事情，我王家有都会全力支持的。我也借用一下伟人的那句话:我不管你是黑猫还是白猫，只要能逮住耗子就是好猫。那位兄弟你就放心吧，只要是你能给我把豆腐卖出去，换成钱回来，我不管你是跑业务的，还是搞销售的，亦或是搞生产的，车马费我统统都给报销，工资提成还有奖金分红，一样都不会少你们的，我是全额发放，全力支持，你们就给我放心大胆的去干就是了。”

听王家有这么一说，下边这些人的心情更激动了，又有一个销售人员站起来说:“王老板，我发觉，好多外地打工的，晚上喜欢几个人在宿舍里弄几个简单的小菜，喝点儿小酒，我想了几个可以速成，甚至可以直接买回去就能下酒的豆腐小菜，可不可以让车间里直接帮我做出来呀？”

王家有点头应允的说:“可以，这件事情，不但车间要帮忙，要是用到食堂的话，食堂的人也要全力配合。”

见人们的热情这么高涨，梁大壮也按捺不住激动的心情了，站起来说:“王老板，我最近有一个不成熟的想法，但看到咱们公司的经济状况，就一直没敢说，不知道我说出来，您能不能支持呀？”

王家有饶有兴趣的看着梁大壮，笑着说:“梁主任，你什么时候也开始跟我藏着掖着的啦？有什么话，你直接说就是了，干嘛还这么吞吞吐吐的呀？”

梁大壮红着脸说:“我这个想法，还得需要公司继续往里面投钱，我寻思咱这厂子本来就出现困难了，哪里还能再往里面砸钱呀？”

王家有着急的说:“有什么想法，你说出来，大家讨论嘛，你总是憋在肚子里，不让我们知道，我们怎么知道该不该支持你呀？”

见王家有这么说，梁大壮才不好意思的挠着头说:“王老板，我在网上，看到有卖那种把各种食材搭配到一起，买回家只要热一下，就能享受到不次于饭店大厨的美味，我想，咱们这豆腐，本来就是很多菜品当中的主菜或者是配菜，若是咱们也增加这么一个新的品种，依靠现在强大的冷链配送系统，在网上进行销售，应该也是一个不错的项目。只是，这个需要买进一些先进的杀菌消毒封装一体的机器，这又是一笔不小的投资，所以，我才迟迟不敢说。”

王家有听了，回头和小手绢儿、苏蓉、梁铁汉等人交流了一下，立刻表示同意，“咱们现在就是要放开思路，广泛撒网，不断创新，开放搞活，不但是争取活下去，还要比过去活的更好。你们放心，钱不够的事情，我会想办法的，你们就是负责给我搞创新，找销路，把公司不断的往大的方向发展就行，一切的后勤工作，都交给我就是了。”

见到王家有支持了梁大壮的提议，魏胜吾也站起来说:“王老板，我知道你们一直都在为咱们厂这个豆浆水的处理发愁，总想着把它变废为宝，我有一个不成熟的想法，不知道能不能成？”

梁铁汉瞅了魏胜吾一眼，“你没听到王老板说吗？只要是对厂子有好处的，他都会全力的支持，等将来有了效益，不会少了你的好处，让你白干的，有什么想法，你直接说就是了。”

魏胜吾这才干笑了两声，继续往下说:“大家都知道，我这个人，天天就是和微生物打交道的，我的想法，也无非就是想着，是不是能把这个豆浆水，也给它发酵一下，用它来生产酱油啦，醋啦，或者是酒啦什么的？当然，我现在只是刚有了一个初步的想法，这个还需要进行长期的实验，才能证明我这个想法，能不能实现，所以，这个不但要有耐心，还要不断的有资金投入，才能让这个实验维持下去。”

说实话，一直抱有废物利用想法的王家有，早就想着，怎么才能把这个豆浆水变成钱，而不是现在的累赘了。

一听魏胜吾的这个建议，都没有和别人商量，就立刻表示同意，“好，这个建议好，我绝对的支持。只是现在，咱们厂子里面，现在已经有醋和酱油什么的啦，就没必要再考虑把豆浆水变成调料了，我记得一位老师说过，世界上最好的商品，就是能让人上瘾的东西，这种东西，永远都不用发愁没有销路的。可是，我也发现，能让人上瘾的，大多都不是什么好东西，像什么鸦片啦、游戏啦，个个都害人不浅，这个咱是绝对不会碰的。可是，这个酒，却是人们聚会的时候，必不可少的东西，若是我们也能在这个市场里面分一杯羹的话，还是很让人值得期待的。所以，你就直接研究，怎么把豆浆水给我变成酒吧，你放心，搞实验需要过程，也需要仪器，这个我懂，缺什么东西，回头你跟蓉蓉说一声，她会替你操办的。”

“是，是，是。”得到王家有的肯定，魏胜吾也满意的坐了回去。

王家有高兴之余，却突然又冒出了一个问题，“哎～我说梁大壮，魏胜吾，你们这么好的建议，你们怎么不早说呀？要早说的话，没准儿我们现在都已经生产出来，卖上货了，也不至于像现在这样，为了厂子的生存发愁呀。”

魏胜吾听了，又赶紧站起来，不好意思的笑了，“看老板您说的，要是过去我说出来了，对我半点好处都没有，还给我自己找了一堆的麻烦，我闲得没事儿，找那麻烦干什么啊？有那工夫，我多陪陪家里老婆孩子它不香吗？”

梁大壮也嘿嘿笑着说:“就是，就前些日子，苏会计只给王铁头他们涨工资，都没有我们车间工人的事儿，我们的心都凉透了，拿钱不多，还多干活儿，就那样，我们都感觉够委屈的啦，再给自己增加工作量，那我不成了傻子了吗？不但傻，还找骂呢，估计车间里，就没有一个人不会骂我，多给他们找活儿干的。可现在不一样了呀！您刚才也说了，多劳多得，到时候，我负责的这一块，多生产了，多卖钱了，不但所有人都跟着挣钱了，我这工资也跟着翻倍的往上涨了，我干嘛不替厂子多出主意啊？”

他这么一说，底下好多人也跟着哄堂大笑了起来。

王家有听了，心里真是感慨万千，你看看，本来还觉得，厂子前途一片暗淡，还琢磨着，是否需要考虑关门大吉了呢，没想到，只是这么一个分配改革方案的出台，就让厂子重新充满了生机与活力，看来不到最后关头，真的是不能轻言放弃呀！

他又想起自己刚开始做买卖，收破烂的头一天，遇到的那个上坡路，在没有到达坡顶之前，他觉得，那个上坡路，简直是真的太漫长了，仿佛远到天际，没有终点。

可是自己凭着对未来的希望，拼命的给自己加油，蹬着那辆破脚踏三轮车，最终到达了坡顶。

等到了坡顶，再往前面，就是一路的下坡，那小三轮跑的“嗖嗖的”，都不用给它使劲儿，自己就一个劲儿往前冲。

看来，不管是人生，还是经营企业，这一路上，都会遇到这样或者是那样的困难，有的时候，就是全凭着自己的毅力往前冲。

若是轻言放弃了，这一辈子也就会像那些躺平的人一样，只能做一辈子咸鱼。