在前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐君君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？”

自助者天助。

当你发光发热，周围的一切都会跟着发光，把你烘托得璀璨夺目。

自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，发觉同事们都格外友善。

面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点额度。”

有额度，才好收费。

刚才，他已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。

很好的资质！

唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收他9厘多利息。

服务费也不低，综合下来11个点！

很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。

纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时会承担更高的代价。

然而，杨总却没有那样的意识。

在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信心大增。

他们充分肯定了唐科的进步。

在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多越详细，把握越准。

陈文彬进入会客室后，果然充分利用掌握的信息，大开大合几回合谈下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司当前回款紧张，希望申请两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。

只要不太离谱就行！

杨总告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款，承诺支付他1分/月的资金占用费。

介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方的方案是二百万额度，月利率差不多1分左右。

杨总疑惑的问：“不是说现在有3厘利息的产品吗？”

“是的，确实有。”

陈文彬不慌不忙的说：“那是对比较优质的客户。您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。”

我去！

还有这操作吗？

据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税不错，额度和利息应该有优势。

不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈文彬那番言论的目的。

所有一切，不过为后续的收费做铺垫。

根据谈判，陈文彬报的手续费并不高，从5个点让到3个，比客户三年前那家中介要人道得多。

杨总很满意。

两个小时后，客户果然申请出单笔两百万的额度！他们告诉唐科是税贷产品，批下来的还款方式是先息后本，即在还款周期内，客户只需要每个月还利息，最后一期再还本付当期利息。

贷款期限是一年。

一般情况下，客户都希望申请到先息后本的产品，因为资金使用率会更好，唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。

人都希望把困难推迟到最后，贷款的客户亦是如此。

当陈文彬告诉杨总，他申请的产品是先息后本，额度二百万，每个月要支付9.2厘利息，但为了化解风险，银行需要提前收取每个月4.9厘利息，杨总很高兴。

产品是一年期，意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息，两百万的利息合计8600元。

一点都不高！

杨总很高兴，爽快的支付银行提前“收取”的4.9厘利息，每月9200元，一年12期合计11.04万元。

再加上应收3个点服务费6万元，一共是17.04万。

双方都很快乐！

……