马总录单的时间很长，大约持续两个小时，其他同事都已经下班，录单员才让他们回到会客室等待。

“时间怎么那么长啊？”马总不安的问。

“提交资料的时间比较久，除你给我们的资料外，公司还需要帮你提供其他辅助文件，财务报表也会做一些调整。”唐科回答得很淡定。

其实他明白，应该是马总的大数据不是特别好，渠道部给他申请多家银行的结果。

果然，两人在会客室等待差不多十分钟，许莉发来微信说，只有一笔180万4.25月息的，其他都在6～9厘之间，340多万，全是等额本息。

唐科无语！

马总的数据，看起来是挺漂亮的，没想到额度倒也够，就是利率不理想。

既然结果已经产生，唐科只能接受现实，继续不动声色的跟马总闲聊，稳住对方。这种状况，必须等陈文彬过来，才能拿捏得住。

陈文彬一进会客室，立马先声夺人：“恭喜马总，出520万额度！”

“520万？你们平台不错啊，我跑几家银行，只要建行给我200万，其他都拒了。”

突如其来的惊喜，让马总放松警惕，毫不设防的说出自己被拒的历史，实际上，对陈文彬来说，马总绝对是授之以柄，陈文彬绝对会利用好这一点，大做文章。

规划师负责做方案，客户出额度以后，还要负责谈单，特别善于研究客户心理。

陈文彬开始发力，“所以说啊，专业的事要交给专业的人来做，我们做贷款行业多年，熟知每家银行的产品，以及他们对客户的要求。”

“当然，我们也会根据客户的具体情况，匹配相应的银行给他，而不是随便申请银行，纯属撞大运，加上我们和银行的特殊关系，才能帮马总拿到想要的额度。”

“……”

陈文彬天马行空说一通，比如恒域金服在好几家银行各存有2个亿，用来作为担保资金，只要公司推荐的客户，并且愿意为对方提供担保，银行会适当降低标准批款。

他输出的内容，三分真七分假，由于长期跟不同的客户说过，演练得相当熟悉，连唐科都差点相信。

马总自然被说得心服口服。

等陈文彬说出利息和费用，马总又觉得利息太高，费用也不低，让他们想办法降息，或者降费用。

谈判再度开始！

陈文彬和许莉已掌握马总的资金需求，自然有办法对付他，像马总这种情况，以及他那么圆滑的一个人，若不没有办法，估计也不会找中介合作。

“马总，这是我们根据你的情况，具体分析和匹配的结果，已经是最优方案了。我相信，不管你去哪里，绝对没办法再申请到那么高的额度。”

陈文彬信誓旦旦的说道。

唐科知道，认真分析肯定是真的，马总去其他地方贷不了款，应该也是真的。

毕竟，录单小姐姐折腾那么久，保守估计没有十家也有八家银行，突然增加那么多查询，马总短期之内不可能再贷到款，除非走民间，或者接受更高利息的产品。

几百万的资金缺口，相信马总也没有办法找朋友拆借的，像他那么精明的人，能借的估计会先到处借一遍。

当下的行情，现金流就好比六月天的扇子，你热我也热，借扇子是不可能的。

马总左磨右磨，几次想起身走人，但又忍住没有迈开腿。

看得出，他急需用钱。

唐科看他那纠结的样子，都有点于心不忍，但唐科也明白，这就是生意，能让的固然会让，该赚的钱必须赚。

况且，客户还不是他一个人的，公司占百分之四十，谭永波还要跟他分到手的一半，他得为大家负责。

陈文彬不让点，唐科也不做声。

客户经理的价值，就是在双方快要谈崩的时候，再跳出来和稀泥。

显然，现在还不到时候。

马总被拿捏得死死的，唐科要是过早出来周旋，事后必然被陈文彬批评，所以他干脆不说话，假装忙前忙后，帮助三位谈判者续茶水。

马总也知道，到这个程度，唐科管不了多大作用，也没有向他开口。

最后，客户马总以综合7个点的费用，接受所有额度，那还是陈文彬让步2个点的结果。

签约的时候，马总对唐科说：“利息还是有点高啊！”