深夜,唐科失眠了。
他通过玻璃窗上透进来的微光,看着头枕着自己胳膊,睡得格外香甜的女友,温柔的笑一笑。
鹏城的深夜,依旧明亮如昼,公寓不远处还在传来汽车往返的声音。
今天是个好日子。
不知道为什么,唐科却在失眠。或许是太高兴的缘故,毕竟,任谁突然听到自己又将收入百万并蝉联销冠,都会激动。
年底,失眠的人多半想家,唐科也一样,心想等25号领完工资,大概就可以准备回家的东西喽。
嗯嗯,是该准备准备。
4S店已经打电话通知唐科,确定本周日可以去提车,一辆不错的坦克300边境限定版,改装的。
花掉唐科三十多个W,他觉得值。
年轻人嘛,是该买辆车!
唐科记得在老家,隔壁村龙爷爷有一句经典的话,被十里八乡的年轻人传颂。
老人说:“现在社会,小伙子不管有钱没钱,一定要买辆车,不然哪里追得上人家姑娘嘛?没有车的男人,一辈子很难讨得到老婆。”
话糙理不糙。
唐科认为有道理。
因此,赚到钱后第一时间就是买辆车!
他感觉,车子那玩意比房子还重要。毕竟,有房没车别人一眼看不出来,如果没车的话,一眼就看得出尴尬。
在城市,有没有车差别似乎不大。但是,若是在农村,区别很明显。
没车的人,出村都麻烦。
“呵呵,如今咱也是有车的人了,而且过年回家就买房,给爸妈一个惊喜。”
唐科的理想,是要为下一代创造好环境,好环境的定义是什么?在老百姓心中,那就是有车有房呗!
尤其是丈母娘们,多半是那么想的。
虽然,车不是什么贵重的牌子,房也只是家乡市区的普通商品房,可对于唐科来说,已经算是跨越式发展。
至少,比父辈们更进一步。
他的理想不止在老家买房,跟刘晓颖谈恋爱的这段日子,尤其是最近想明白自己的梦想以后,唐科越来越想在鹏城立足。
立足,那就得有房。
在华夏老百姓心中,首先是有娘的地方就是家,爹娘去世后,就变成有房的地方就有家,其他都不用谈。
要在鹏城买房,可不是简单的事儿,必须要钱,很多钱。
唐科想想自己兜里的那点儿,远远不够,还得挣更多才行。
鹏城可不是老家,即使有钱买房,也得有本事在这里安家才行,衣食住行,以及往后几十年的生活,都是离不开钱的。
要赚钱,得有本事。
唐科反省自己,感觉能力还是差太远,开单有很大的运气成分,当然还有一股初生牛犊不怕虎的精神。
在销售技巧方面,唐科觉得自己还欠缺很多东西,表达能力不够强,没有过人的口才,比较难说服客户。
老板简宁曾经说过,乔.吉拉德平均每天卖6辆车,那就是专业,里面应该包含他对车辆的熟悉程度,以及超强的营销口才。
唐科认为,真正会说话,懂得营销的人,应该像苏秦张仪之辈,仅凭一张嘴就可以纵横开阖,让天下人信服。
假如销售人员能够那种高度,还愁什么业绩?还需要为每个月的任务烦恼吗?
不!简直易如反掌。
唐科反观自己,嗯,似乎不可能。
他给自己打分,营销话术技巧最多75分,表达能力不会超过70分,客户疑点处理能力68分,客户心理分析60分,专业知识,最多50分!
看过那么金融书,唐科还是觉得自己的专业知识不及格。
为什么?
因为,助贷根本不需要你懂金融,而是要求你熟悉产品知识,如额度、利息、期限、还款方式、申请条件等。
唐科知道的,无非还是老客户经理培训的几个产品。
实际上,远远不够用。
如果一定找出唐科的优势,就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识,那是他被迫接受祖传,然后才慢慢养成兴趣的专业技能,绝对是过关的。
没想到,用来忽悠老板很好用。
这项技能与助贷有很高的切合度。