“马上要过年啦，你们不急，我们都替你们着急呀！”

“你们看李总，天天在群里发小作文，目的就是激励大家多打电话，积极联系客户，不要偷懒。”

“告诉大家，年底最后几天，往往更容易爆大单，因为有些客户收不到钱，逼得不已要贷款支付货款，或者给工人发工资。如果你想明年回来后，很快又可以领到一笔工资，那现在就要努力打电话。”

“别总看那些回家的人，这么早回家，要不是挣到钱的，就是家里有事情需要处理的，对吧？许婧、于欢欢，你俩好像挣到不少，居然20号就走。”

许婧嘿嘿直笑，“你跟不跟我们走？”

“我不配啊！我又没挣到钱，不好意思和你们一起走，还要和兄弟们站在一条战线，继续努力搬砖，还房贷。”许莉苦笑着说道，像是她很穷似的。

其实，许莉并不穷。

上个月，她光拿团队提成就有十多万，自己偶尔还有点单。

这个月更厉害，唐科一人搞三百多万回款，许莉团队提成起码二十七万，加上自己开单和其他同事的提成，她的收入应该会奔着三十万往上。

不过，谁能堵住一张哭穷的嘴？

咱们华夏人，越有钱越要哭穷，尤其是民间老百姓，生怕自己一旦不哭穷，就会有人来找自己借钱。

……

九点四十左右，周良辉如约而至。

于洪才跟踪的时候，一点也没给对方留下好印象，所以唐科只好自己去接。

周良辉几乎不发朋友圈，微信上更完全看不到他个人头像，所以唐科并不认识他本人，见面的时候，确实把唐科吓一跳。

唐科听周良辉说话的口气，以为他是个很成熟的中年大叔，其实人家不过三十上下，戴着一副眼镜，刮骨瘦脸的样子，看上去不怎么有精神。

不过，客户的口音唐科听得相当明白，周良辉是北方人，他们那儿巨冷。

从电话里听，感觉周良辉很冷，说话不太客气，也不好相处，实际见面却刚好相反，后者脸上一直挂着淡淡的笑容，而且很配合工作。

唐科让他打征信，二话没说就打出来。

来到会客室，他也很安静，等唐科把茶水、征信复印好，并拿着征信看了许久，他也没吱声。

最后，还是唐科先开口，“周总，你的征信管理得挺好，没有网贷，查询不多，也没有逾期，确实很干净。”

周良辉笑道：“没办法，以前我们公司还不是我一个人独资的时候，就是因为法人征信问题，所有的银行都不给批款。我算认识到厉害了，自己做老板的以后，没事不敢随便乱动征信。”

唐科赞道：“你这理念很好！”

很快，他们就聊到主题。其实，唐科该说的都说过了，所以没有必要去重复，直接请许莉和陈文斌过来，把周良辉的情况简单介绍一番，交给陈经理来盘他。

盘客户，陈经文斌是专业的。

他拿着客户的征信，以及相应的企业数据，把客户的基本情况分析一遍，思路基本上是唐科那个思路，但是，陈文斌的湾子绕得更华丽，告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要，让对方一定要保持。

同时，陈文斌又营销周良辉，让他不要在乎新产品的利息，因为可以随借随还。

“利息高没关系，因为你的终极目的不是用它一年或者三年，而是用来平息债务，只要三笔贷款平掉，那你就只有这一笔贷款，符合农业银行的贷款条件，他们很快给你批下新额度，不瞒你说，我们还可以让农行给你提一提额度。”

“然后，你再把这笔利息相对高的产品还上去，其他银行的又可以贷出来了。多好！红顶商人胡雪岩说过，做生意就是八个桶，七个盖，盖来盖去不穿帮。你说对吧？”

陈文斌循循善诱，口才表达能力一流，让周良辉感觉很有道理。

“陈经理说得对！不过我有几个问题，请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂，很快就抓住问题关键。

陈文斌点头：“周总，你说！”