若不是裴爱玲提醒，唐科估计还没有意识，自己的业绩确实不太行。

裴爱玲说，“团队固然要带，但是你个人的业绩不能停啊！如果因为带团队而影响你的个人业绩，你会觉得很亏。那绝对不是长久之道。”

唐科心想，确实如此。

自从上任以来，他不是在帮助同事，就是在帮助同事的路上，每天围着他们身边转，时而督促业务，时而做技能培训，时而和客户沟通方案，谈利息和费用等，每天累得跟狗一样。

那种状态，肯定影响唐科的新增数量，以及客户来访。

算一笔账，其他小伙伴将近有100万回款，唐科可以拿9%，也就是9万块钱。

他自己的业绩差不多70万，按照60%计算提成，那也才42万。

这样的收入，比起以前来真的是大幅度缩水，参考五六月份的收入，唐科这半个月至少损失100万。

裴爱玲出言提醒，就是为了让他有所醒悟，也免得唐科后续有情绪。

遇到这种情况，唐科也无法，“新团队需要磨合，人员太多了，不是这个有困难，就是那个有疑问，我每天忙得不可开交，哪有时间开发自己的业务啊！”

裴爱玲笑道：“时间是挤出来的，连李总都能抽时间维护和开发客户，何况你？管理团队，要善于借力。”

“你自己打电销的能力那么强，如果管理一个团队就把你废掉，那还不如专心打电销呢！年轻人要善于利用时间，把自己的工作分类好。”

唐科愕然。

瞧这意思，是要咱做时间管理大师？

可是，唐科总觉得顾此失彼，很难兼顾，面面俱到。

事实上，很多总监也是被管理团队耽误了做业绩，那也是骆冰、林青、李涛等老牌客户经理不愿意当总监的原因。

他们有些人也干过总监，后来觉得做总监吃亏，所以撂挑子不干，选择继续做自己业务经理。

没想到，现在轮到唐科。

裴爱玲对他提出新要求，既要把工作搞上去，还要把自己的业绩抓起来，任务确实比较沉重。

经过半个月的摸爬滚打，唐科也觉得当总监锻炼人。

但是，他也不愿意牺牲自己的业绩，那可是真金白银的人民币啊！

想想就心痛。

两者兼顾？谈何容易！

唐科思索好一阵子，才问道：“裴总，有没有好一点的办法嘛？”

裴爱玲道：“刚才我说了，借力！虽然公司不再设置团队长职务，但是你可以继续使用团队长那一套，倡导以老带新，给熟练的客户经理一些空间，让他们协助你管理。”

闻弦歌而知雅意，唐科很快明白裴爱玲的意思，无非是授权和放权的问题。

客户经理一旦成长到某个程度，必然需要突破自己，而偶尔带一带新人，有利于他们更加成熟的思考。

让需要锻炼的人多锻炼，把亲力亲为的臭毛病改正过来。

唐科越想越有道理，于是开始慢慢规划、整顿自己，着手规划队伍，决定让吴邦带一组，戴恩林带一组，他们自己负责培训、监督、培训，自己偶尔可以搞大规模的培训，争取把时间运用得更好。

比如，他把日常采购交给梁冰，让她负责十二部的后勤，比如考勤督促、团队聚餐安排、偶尔安排下午茶，以及自己需要处理的某些琐事。

又让吴邦和戴恩林各带一个小组，协助他们打电销，搞客户等。

另外，采用轮班经理制度，让轮班经理每日通报人数，统计来访、新增电话量、微信添加数量，以及定时安排和督促工作，等等。