不得不承认，拥有一个好对手，也能激励一个人不断向前奋斗。

遇到九部，唐科不拼命都不行。

进入第二个阶段，也就是十月中旬，各部门的战斗越来越胶着，九部兵强马壮，几乎每天都有来访。

十二部则精耕细作，不断研究手上的客户，吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴也杀疯了，天天在微信通讯录里炸鱼，疯狂约客。

唐科反而很从容。

他自己的客户来访很稳定，几乎可以保证每天一个以上，剩余时间，他刻意减少新增电话量，帮其他同事跟踪客户。

只要觉得有一点希望，他都会接手，先了解客户基本信息，稍微有点资质或者有希望出额的，一概不放过，给足信心，在电话里大胆承诺，先把人邀约来公司。

出额度的，费用尽量往高谈。

陈文彬说过，用好每一位客户，不仅是帮他出尽可能多的额度，还要把费用收好。

经过一段时间训练，唐科谈判的能力也见长，对客户心理的把握，已经达到一定层次，与陈文彬比起来也不遑多让。

在他的帮助下，新同事开单很快，20号还没有到，十二部已经完成全员开单的目标，而他们的业绩也攀升到328.65万元，当之无愧的恒域金服第一。

其中，有201.22万是唐科的业绩。

随着时间推移，唐科筛选优质客户的理念开始凸显效益，加上他营销能力的提升，段位和水平逐渐受到客户认同，因此做起业务来，更加自信和从容。

以前，唐科看到什么高新企业，专精特新小巨人其他，心里面一定会慌张。

如今不一样，他心态放平了。

既然都沦落到找中介合作的地步，任你是上市企业，也是那个鸟样！

能做多少，有无额度，还不是听销售人员一句话！当然，销售人员所说的话，又与他自身的水平分不开。

新人给客户信心的时候，说得最多的就是“某总，你来吧，百分之百有额度”，其实，他内心比空虚公子还要虚。

有些新人比较狠，敢说“如果没有额度，我直接从楼上跳下去。”

唐科则不一样。

他可以真正做到顾问式销售，心平气和赶没跟客户聊天，坦白告诉客户他是做营销而不是搞诈骗，是否能申请出额度，首先与客户的资质有关，其次是他们助贷企业的专业水平，最后才是资源和渠道。

他的一番话，说得很真诚，有点判断能力的客户都会觉得靠谱。

你想，目标客户好歹是企业老板，又不是傻白甜或者脑残，若不是缺钱缺疯了，谁愿意相信“包批”那套鬼话？

唐科的专业，更能取得优质客户认可，那也是他开单越来越容易的窍门。

他还有一道杀手锏，遇到某些难搞的客户，便借助看相、风水、财运专业知识，先把对方整得服服帖帖。

既然服了，成交自然水到渠成。

快下班的时，唐科接到龙宇宏来电，后者说：“大老板，这边差不多都准备好了，你不过来犒劳犒劳我们吗？或者视察一下，看看有什么需要改进的。”