唐科是做业务出身,以前没少跟唐旺、龙宇宏聊天,对生产企业销售和采购那一套还算熟悉。
实话讲,如果只是节假日发点小红包,送点小礼品的行为,大家都能够理解,毕竟是人情社会,大家都避免不了。客户的红包,就当给采购的隐形福利吧。
但是,若是客户承诺给相关人员预留差价,那就是侵害公司利益。
羊毛出在羊身上。
供应商敢给采购人员,或者一系列利害关系的人提供利益输送,那么他的单价,或者利润空间肯定要从客户身上找回来,绝对不可能凭空让利。
这一点,大家都心知肚明。
一旦甲方有人接招,那对不起,以后产品的价格、质量、服务等,总有某些方面做不到位。
否则,人家给你预留点位干嘛?
只有综合竞争力差的供应商,才会想尽一切办法通过非正常手段上位。
那些大品牌企业,做的就是品牌和服务,以质量求发展,以服务赢得市场,不喜欢玩一些虚头巴脑的东西。
唐科坚决支持覃明的决定,剩余两家,他们决定试合作一两笔,观察对方的批量供货能力,以及产品质量再说。
审厂和商务谈判代表不了一切,有些销售人员说道天花乱坠,实际进入合作阶段以后,往往言不副其实,做事非常不靠谱。
在选择供应商这件事上,覃明比唐科更有发言权,选择一家好的供应商,也是需要消耗人力物力的,并不像表面那么轻松,随便去看看厂,收两个红包,然后回来就签订合作协议,来订单便开始供货。
客观的说,如果找到一个不靠谱的供应商,企业的生产头痛得很。
零部件供应不到位,或者产品质量不合格,那采购单位就有得受的,所以有时候会看到采购打电话催货,或者要求采购商上门返修,甚至事情闹大造成不良影响,或者给采购方造成经济损失,采购单位还会作出相应的罚款措施。
这方面,张艺给瑞明科技的要求也很严格,不仅对外有明确的经济损失赔偿要求,对内部不尽责或违规的采购人员、管理人员,也有明确的奖惩措施。
目前,各项制度已经在试运行,等待2024年元月就会严格按照规定执行。
在此之前,类似的整顿会议还要多开,不然以后出现问题将更严重。
覃明作为生产管理者,是有明确责任的,所以他最近都在忙于这一块。
销售数据方面,主要是唐科在抓,当然覃明也不可能不闻不问,在唐科去千疆区间,他就把销售工作做得很好。
上一次做的销售竞赛,将在十二月底完成,销售部的小伙子们谁能笑到最后,还不知道呢。
做外贸市场,没到年底的任务最重要,基本上所有的公司,会在年底把第二年的计划列出来。
销售人员必须拿到这个计划,结果不一定百分之百跟计划一样,但是能拿到客户数据的供应商,肯定是对方信赖的优质供应商,而且还能大概估计明年产能。
那是非常重要的数据。
更是销售人员必须拿到的结果。
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