企业纷纷离去，这个项目就成为了粤东省政府的一块心病。项目资金是中央拨款，项目在什么时间段，需要进展到什么程度，这是有要求的。项目无限期的暂停下去，中央对项目情况进行检查时就无法交代。请来的资金也可能会被收回。到那个时候，一个半截子工程，加上中央资金撤回后需要省财政投入的资金成本，粤东省的领导班子是要被问责的。

而这个时候，有人向省里举荐了薛申。薛申虽然是长山区的首富，可在整个粤东层面上来说，并不突出。也正是因为这个原因，薛申才想更进一步进入省领导的视线。

现在这个项目肯定是要吃些亏的。对面项目公司没有得到充分的好处，是不会放弃项目的。但薛申不怕自己吃亏，甚至自己这个亏吃得大一些才好。如果接手项目还可以赚钱，那省里的领导就不会觉得你是在帮他的忙，反而觉得是给你了一次发财的机会。

其实只要资本足够，项目有的是。薛申完全没有必要介入这个麻烦的项目当中。所以，薛申图的不是钱，而帮助粤东省政府领导层解决麻烦后，所收获的感激，形成自己在粤东高层的人际基础。

商人重利，但这个重利也是要讲究层次的。真正的商人注重的是长久利益，而不是一时的小利。薛申出身于长山区，他知道在长山区有自己的家族势力，办什么事都有所助力。走出长山区，他就需要重新营造属于自己的人际关系。

这些年，薛申的公司走出长山，在很多地方都有项目。薛申也本着做一路生意交一路朋友的主张，结交了不少有实力的朋友。可是，有的人很好结交。有些人就很难接触。

尤其是掌握着重要资源的人，他们一般对外保持警惕。薛申这样的商人就是想靠近，也是非常困难的。这次听说粤东省政府有个项目陷入了困境。别人都远离这个火坑，薛申却是托人找关系往里跳。因为他知道，这个火坑跳进去了，就会赢得上层的友情。这些领导真的会让自己白白为粤东省损失这么多钱吗，他们不怕有愧吗。人之常情，在其他的项目中就会为他找回这个利益。这么做符合常理，更不违纪违法。这么一来二去，再有什么困难，领导还会第一个想到他，慢慢自然会形成稳定的关系。

有的时候，商人打能关系，并不是需要送钱行贿。现在领导这么自律，你就是给人送钱，只怕也是送不过去。但是领导需要为民办事，需要在一些困难的时候，有人来帮上一把。这个时候，才是赢得友情的最好时机。

也正是抱着这样的心理，薛申对于接手项目可能遇到的困难，已经想得差不多了。相对于其他企业来说，谈判的过程也更轻松。这真的赢得了陈副省长等省里领导的好感。