巴掌高瓷瓶并排放在桌子上。

林长之拿起一瓶，满眼的好奇，“你这都是哪里来的想法？”

月桃笑笑，“这个嘛可是秘密。”

“这个驱蚊液难得，老百姓也用不起，至于如何卖就看木掌柜的本事了。”

木掌柜捧着十几瓶的驱蚊液。

“物以稀为贵，这个我回去要好好的包装一下。”

爱不释手。

果不其然，木掌柜回了铺子只是把蚊香刚刚摆好。

铺子里来了几波的人都是问蚊香的。

仆妇小厮， 还有昨日去过宝聚楼的学子。

挤在门口指明了要买蚊香。

木掌柜也没加价。

普通的三文，沉香的十文。

不过先声明了，一人只能买一盘。

小伙计让众人排了队，蚊香量少，总有个先来后到。

没用上一炷香的功夫。

从小院那里拿来的蚊香都卖光了。

最后一盘卖完。

一个膀大腰圆的仆妇不干了。

“你一个卖货的，我说买多少就要多少，我们小姐太太都等着用呢。”

“你就卖给我一个，回去我怎么分呢？”

不依不饶的非要再买几盘。

旺记杂货铺头一次门口聚了这许多的人。

木掌柜不慌不忙的笑了了笑。

“这位大嫂子，实不相瞒，不是我不想卖，这蚊香制作不易，铺子里已经售罄了。”

“等明日，铺子里还会运来一批货。”

“不过这蚊香实在是紧俏。”

“要是您家的夫人着急，铺子里还有一个驱蚊液，只是价钱嘛……”

木掌柜看了看围观的人，“就高了一些。”

“这个驱蚊液随时可用，喷在衣服上就能防蚊，可很方便呢。”

旁边有服侍小姐的丫鬟。

忙举手挥了挥帕子，也不问价格。

“给我一瓶。”

她们小姐可是被夏日的蚊子欺负的都不敢出去和小姐妹聚会了。

每一次游园，戴的驱蚊香囊一点都不好用。

回到家里叮的满身的包。

痒的都不敢挠。

一挠破了就要留下青紫的疤痕。

昨日他家少爷回来说了宝聚楼有蚊香的事，就派她出来买了。

可惜她排的在后面，没买到蚊香。

木掌柜让小伙计举着巴掌大的小瓷瓶展示给众人看看。

“这一小瓶三十文。”

“这么贵？”有围观的惊呼。

小丫鬟已经挤到最前面了。

“给我。”

手里抓了一大把的铜钱。

就怕一迟疑，这驱蚊液也没了。

刚刚的仆妇一狠心，“给我也来一瓶。”

从众效应非常的快，一听三十文一小瓶，本还在观望的人，开始你一瓶我一瓶的瞬间抢没了。

木掌柜一直笑的合不拢嘴。

街对面站着的月桃，松了口气。

万事开头难。

月桃相信古代人的智慧。

要不了多久，仿制品肯定就会出来了。

价格战都是避免不了的。

她要做的就是在这段时日迅速的把货铺开市场。

只要吃得住开始的这部分红利。

也足够让月桃赚来第一桶金了。

等小舅舅来了，她要回去安排，大批量的生产了。

谢府。

谢渊回了院子，琴弦和琴欢服侍着他洗了手脸。

屋子里的冰鉴正冒着凉气。

里面镇了红壤的西瓜。

琴欢去了籽，切成小块端了一盘来。