听到郑三水出价六千万，萧行云清咳一声，看向王兴山。

王兴山苦笑一声，却不得不站出来解释：“郑总，翡翠玉石的高端私人定制，卖家开价，买家还价，这是行内规则。”

“呃，是这样的吗？那就请萧总开价吧。”郑三水表情平静的说道。

萧行云说道：“虽然是同样种水的翡翠项链，但是108珠、72珠、36珠的价格也是千差万别的。除此之外，还有渐变珠，镶嵌珠，所以按照流程，我们要先给你出设计图，标明用料之后，才会最终报价。”

“那你们什么时候可以出图，我在盛海待不长的，香江那边的事务太多，我可能随时都要飞回香江。”

“设计图很快，因为有模板可套用，而且在你来之前，我已经让人出了几张效果图，你现在就能看到，哪里不满意，可以随时修改。”

萧行云说着，协调主管吴小雪，已经拿着平板电脑，放到郑三水面前。

“请郑总先看设计效果图。”

“好。”

“针对这块料子样品，每张效果图下方有报价的。”

“噢……这种镶嵌款居然要8800万？这种渐变大珠项链，居然要价9800万？太离谱了！咦，这种小珠子的，为什么这么便宜，只要7500万？”

郑三水直接被PUA了，看多了9800万或者8800万的报价，突然看到最便宜的小珠子报价7500万，他都觉得便宜。

萧行云解释道：“因为珠子小，很多边边角角都可以磨成小珠子，所以便宜。”

王兴山也在旁边附和道：“郑总，你以前定制过帝王绿戒面，你还记得报价规则吗？最小的那种戒面，只要几万块一颗，往上每大一个尺码，价格就会翻倍，从几万起步的超小戒面，到鸽子蛋大小的戒面，最终你花费几百万，才定了一个小鸽子蛋。”

郑三水抬起手，他手上戴着一个帝王绿戒指，属于小鸽子蛋，几年前就价值五百多万，现在的价格听说已经涨到八九百万了。

拿自己的这个小鸽子蛋做比较，看到镶嵌款上面有十二颗类似于自己戒面大小的蛋面，再加上镶嵌的钻石，以及工艺，要价8800万，真的一点也不贵啊。

嗯，虽然说今天这块料子，比帝王绿差了一点点，但还是很接近了。

“那啥，我想要镶嵌款的项链，你们报价8800万，我能还价吗？”

郑三水第一次感觉到，自己作为顾客消费，居然如此卑微。

还个价，都怕被人笑话，生怕又坏了珠宝定制行业的规则。

萧行云说道：“郑总好眼光，这款镶嵌项链，兼顾美观与时尚，是我请本届珠宝香江珠宝大赛的冠军顾倾城女士代为设计，以及细节修改，并做全局质量监督。

我看在王兴山王总的面子上，一点虚价都没有给你开，绝对是市场上的最低价，不信你可以打听一下。”

郑三水面色一僵：“所以，你开8800万，一点都不少？”

萧行云说道：“本来就是市场最低价，真没法少。但我和郑总第一次见面，也是第一次合作，既然郑总开口，说什么也得优惠啊。那就8688万，有零有整，又顺又发！”

萧行云一口气优惠了一百多万，但对于近亿的项链，优惠一百多万其实并不多。